他便是青山矿业的销售总监，王浩。
王浩的身边，还坐着几位助手，一个个都显得经验老道，气势十足。
当他们看到跟在小次郎正德身后的小次郎时，眼中都闪过一丝不易察觉的讶异和轻蔑。
小次郎家族，这是没人了吗？竟然派一个毛头小子来参加如此重要的商业谈判？
小次郎正德的脸色，也有些不太好看。
他觉得带着小次郎来，简直是丢人现眼。
他简单地与王浩寒暄了几句，便示意双方入座，准备开始谈判。
小次郎被安排坐在一个最不起眼的角落位置，距离主谈判桌有些距离。
这显然是小次郎正德刻意安排的，目的就是为了让他当个透明人。
小次郎对此毫不在意，他安静地坐着，目光平静地观察着在场的每一个人，特别是青山矿业的谈判代表王浩。
谈判一开始，气氛就显得有些紧张。
小次郎正德依旧是老一套的说辞，强调双方多年的合作情谊，希望对方能看在以往的份上，在价格上做出一些让步。
而王浩则寸步不让，坚持之前的报价，并且不断强调他们的矿石质量如何优越，市场如何紧俏，一副“爱买不买”的姿态。
双方唇枪舌剑，你来我往，但谈判却始终在原地打转，没有任何实质性的进展。
小次郎正德渐渐有些沉不住气了，额头上渗出了细密的汗珠。
他带来的几位助手，也都是愁眉不展，显然对眼前的僵局束手无策。
小次郎安静地听着，将双方的每一句话，每一个表情，都尽收眼底。
他发现，王浩虽然态度强硬，但眼神中，却偶尔会闪过一丝不易察觉的焦虑。
这说明，对方也并非真的有恃无恐。
他们也希望能尽快达成协议。
只是，他们在等待小次郎家族先做出让步。
时间一分一秒地过去，谈判陷入了僵持。
小次郎正德的耐心，似乎也快要被耗尽了。
他看了一眼手表，语气中带着一丝不耐烦地说道：“王总监，我们已经谈了这么久，还是没有结果。
不如，我们都各退一步，价格方面，我们愿意在原有基础上，上浮百分之八，这是我们能做出的最大让步了。
如果王总监还是不能接受，那我们只能遗憾地表示，这次合作，恐怕要到此为止了。”
这是他最后的底牌了。
他想用终止合作来威胁对方。
然而，王浩闻言，却只是微微一笑，端起面前的茶杯，不紧不慢地品了一口，才缓缓说道：“正德先生，百分之八的涨幅，与我们的预期，还是有不小的差距。
说实话，最近已经有好几家实力雄厚的企业，向我们表达了强烈的合作意向，他们给出的条件，可比贵方要优厚得多。
如果不是看在多年合作的份上，我们恐怕早就”
他没有把话说完，但意思已经很明显了。
小次郎正德的脸色，变得更加难看了。
他知道，王浩说的是实话。
青山矿业现在确实不缺买家。
难道，真的要接受对方那苛刻的条件吗？
就在会议室内的气氛，陷入一片死寂的时候，一个清朗的声音，突兀地响了起来。
“王总监，贵公司的特种矿石，确实品质优良，在市场上也很有竞争力。
这一点，我们小次郎家族是认可的。”
说话的，正是坐在角落里，一直沉默不语的小次郎！
所有人的目光，都齐刷刷地投向了他！
小次郎正德的脸色，瞬间变得铁青！他狠狠地瞪了小次郎一眼，眼神中充满了愤怒和警告！
他不是说过，不许他擅自发言吗？！这个不知天高地厚的小子，是要把事情彻底搞砸吗？！
王浩和他的团队，也是一脸错愕地看着这个突然开口的少年。
他们没想到，这个看起来像是来打酱油的孩子，竟然敢在这种时候插话。
小次郎却对众人的目光毫不在意，他从座位上站起身，不紧不慢地走到主谈判桌旁，目光平静地迎向王浩，继续说道：“但是，我想王总监也应该清楚，任何商业合作，都是建立在互利共赢的基础之上的。
如果一方的条件过于苛刻，超出了另一方的承受能力，那么这种合作，即便达成了，恐怕也难以长久。”
他的声音虽然稚嫩，但吐字清晰，条理分明，语气不卑不亢，丝毫没有一个十二岁孩子应有的怯场和紧张。
王浩看着眼前这个突然冒出来的少年，眼神中闪过一丝玩味。
他倒想看看，这个孩子能说出些什么名堂来。
“哦？这位小先生，有什么高见？”王浩饶有兴趣地问道。
小次郎微微一笑，说道：“高见谈不上，只是一些不成熟的想法。
王总监刚才提到，有不少企业想与贵公司合作，并且条件优厚。
我想，这其中，恐怕也包括一些我们的竞争对手吧？”
王浩的眼神微微一凝，没有承认，也没有否认。
小次郎继续说道：“如果贵公司选择与我们的竞争对手合作，固然可以获得短期的利益。
但是，从长远来看，这未必是一个明智的选择。
因为，一旦我们的工厂因为原材料断供而停产，或者被迫采购其他品质较低的替代品，那么我们在市场上的竞争力就会下降。
而我们的竞争对手，则会趁机抢占我们的市场份额。
此消彼长之下，王总监觉得，这对贵公司的长期发展，真的有利吗？”
他的话，如同一把尖刀，精准地刺向了王浩的软肋！
王浩的脸色，微微变了变。
他确实考虑过这个问题。
如果小次郎家族的市场份额被竞争对手蚕食，那么他们青山矿业，也就失去了一个重要的长期客户。
“小先生这话，未免有些危言耸听了吧？”王浩干笑一声，试图掩饰自己的失态。
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