灯光亮如白昼,映照出每个人眼中尚未熄灭的火焰,空气中还残留着咖啡的香醇和誓言的炽热。
其余四人陆续离开,脚步声中透露出前所未有的坚定与沉重,仿佛每迈出一步,都在为那个全新的世界奠定基础。
苏晚晴没有走。
她静静地站在原地,看着楚牧之收拾桌上的文件,目光温柔且专注。
直到整个空间里只剩下他们两人,她才深吸一口气,从随身携带的包里取出一张卷起来的图纸,轻轻放在楚牧之面前的桌上。
那不是打印稿,而是一张用铅笔和彩铅精心手绘而成的图纸。
纸张边缘有轻微磨损,显然被主人反复摩挲、修改过无数次。
楚牧之的目光落在图纸上,瞳孔微微一缩。
图纸的正中央,是“晚晴花坊”的标志,一朵含苞待放的晴天花。
从这个标志出发,无数条彩色线条向四面八方延伸,像一张精密的蛛网,又像一棵正在茁壮成长的树的根系。
每一条线的末端,都标注着一个城市的名字,从临江市开始,辐射到周边的二线、三线城市。
而在最顶端,也就是终点的位置,赫然写着一行隽秀的小字:“与星野并肩,照亮百座城”。
这不仅仅是一个扩张计划,更是一份毫无保留的信任,是一份将自己的梦想与他的人生彻底绑定的宣言。
“你说过,要陪我把梦想扎根于土地。”苏晚晴的声音很轻,却有一种穿透人心的力量,“现在,我来帮你把根扎得更深。星野这艘巨轮要远航,不能没有最稳固的压舱石。”
她的花坊,连接着社区里最真实的人情冷暖,连接着那些在生活中挣扎却依然心怀美好的普通人。
这正是楚牧之那个“不让老实人吃亏”的世界里,最坚实的土壤。
楚牧之缓缓抬起头,一直以来沉静如古井般的眼眸中,终于泛起了一抹真切的笑意。
那笑容驱散了他周身最后一丝孤独与疏离,就像冰封的江面终于迎来了春日暖阳。
他伸出手,没有去碰那张图纸,而是轻轻地用指节叩了叩桌面,仿佛在回应一个最郑重的承诺。
“好。”他只说了一个字,却重若千钧。
这一夜,星野大厦七楼的灯,彻夜未熄。
第二天清晨,当第一缕阳光穿透云层,洒在这座金融之城的钢铁丛林上时,“命运共同体”的六名成员已经再次聚集在一起。
空气中不再有昨夜的激动和仪式感,取而代之的是一种风雨欲来的紧张氛围。
楚牧之站在中央的白板前,身后是阿杰投射出的“行情蜂巢系统”的实时界面。
数据流如瀑布般不断刷新,无数条信息线索在屏幕上交织、碰撞。
“昨晚,系统捕捉到一条关键信息。”楚牧之的声音冷静而清晰,他伸手指向屏幕上被高亮标红的一条线索,“临江市本土最大的社区生鲜平台‘优选生活’,宣布完成B轮融资,金额高达五千万美金,领投方是华尔街的秃鹫资本。”
会议室里一片寂静。
五千万美金!
在这个年代,对于一个尚未盈利的互联网项目来说,这无异于一枚投向市场的核弹。
老周的脸色瞬间变得凝重,他下意识地扶了扶眼镜:“五千万美金……他们的目标很明确,就是要用资本碾碎所有潜在对手,通过烧钱来换取市场,形成垄断。我们这点家底,在他们面前,连个浪花都掀不起来。”
阿杰迅速敲击键盘,调出了“优选生活”的更多资料:“老板,他们的数据模型很激进。通过高额补贴来吸引新用户,压榨供应商的账期,用亏损来换取用户规模和日活跃度。他们的创始人魏天成在业内号称‘推土机’,凡是他看上的赛道,都会被他搞得寸草不生。”
屏幕上跳出魏天成的照片,一个梳着油头、眼神桀骜的男人,正对着镜头意气风发地笑着。
“没错,这就是他们的打法。”楚牧之点了点头,非但没有丝毫畏惧,眼中反而闪过一丝锐利的光芒,“这是典型的资本玩法,傲慢、粗暴,却很有效。他们相信钱能解决一切问题,所以他们的系统里只有数据,没有人心。”
他转身,拿起一支红色的记号笔,在白板上重重地画了一个圈,圈住了“社区团购”四个字。
“但这,也正是我们的机会。”
他看向阿杰:“把‘优选生活’过去三个月的客诉数据调出来。”
阿杰手指快速翻飞,很快,一张密密麻麻的表格出现在屏幕上。
“看这里,”楚牧之用笔尖点着屏幕,“差评率最高的几个关键词:‘配送延迟’、‘菜品不新鲜’、‘客服不回复’、‘团长不负责’。他们扩张得太快,后端的品控、物流和客服体系已经全面崩溃。他们只顾着吸引新用户,却把服务这两个字抛到了脑后。”
他又看向老周:“老周,你再看这条,‘供应商联合抵制优选账期’。他们为了现金流,把本该支付给菜农、小作坊的货款一压再压,已经激起了众怒。这些人,就是被‘推土机’碾过、被资本遗忘的老实人。”
最后,他的目光落在了苏晚晴身上,变得柔和了一些:“晚晴,你的花坊,那些信赖你的街坊邻居,那些失业的姐妹,她们是‘优选生活’用再多补贴也买不来的信任。那是我们最宝贵的财富。”
会议室里的气氛悄然发生了变化。
原本被五千万美金带来的窒息感,正在被楚牧之抽丝剥茧的分析一点点驱散,取而代之的是一种名为“希望”的东西。
“老板,你的意思是……”李姐最先反应过来,眼中闪烁着兴奋的光芒。
“我们的战争,不在资本层面。”楚牧之的声音铿锵有力,“他们的战场在云端,在冰冷的服务器里;我们的战场,在地上,在每一个社区的家长里短、人情冷暖中!他们想用钱买用户,我们,要用心交朋友!”
他猛地一挥手,在白板上写下四个大字——“深根计划”!
“从今天起,我们的第一个目标,不是全市,不是全区,而是一个社区!”楚牧之的笔尖重重地落在临江市的地图上一个不起眼的角落,“碧湖园!临江市最大的几个高密度住宅区之一,常住人口超过五万人。这里是‘优选生活’推广的重点区域,也是他们服务最糟糕的区域!”
“我们的打法,和他们完全相反!”
他看向每个人,开始分派任务,声音不大,却字字清晰,仿佛一位军队的指挥官。
“阿杰,我不要一个功能复杂的APP。我要你用最快的速度,开发一个基于微信的小程序,功能只要三个:浏览、下单、支付。界面要做到极致简洁,让我妈那个年纪的人都能一秒上手。同时,后台必须能精准追踪到每一份订单的物流状态,实时同步给用户和我们的配送员!”
“老周,”他转向那位严谨的财务官,“你的任务最重。联系那些被‘优选’拖欠货款的供应商,告诉他们,我们星野,所有货款,日结!我们不要账期,我们要和他们站在一起。用你的专业,帮他们建立最合理的成本模型,我们要让他们赚到应得的每一分钱!”
“小秦,”他看着那个略带羞涩但眼神坚定的年轻人,“你来组建我们的客服团队。我不要机器人,不要模板化的回复。我要每一个接到电话的客服,都能叫出客户的名字,都能真正解决他们的问题。我们的客服,不是来道歉的,是来交朋友的。”
“李姐,”他望向这位经验丰富的大姐,“你负责组建‘最后一公里’的配送团队。人员,就从晚晴花坊那些需要工作的姐妹里招聘。我们不考核速度,我们考核温度。每一份送到客户手里的菜,都要是新鲜的,包装是完好的,配送员的脸上,要带着微笑。”
最后,他看向苏晚晴,目光中充满了信任:“晚晴,你是我们‘深根计划’的核心。‘优选’的所谓‘团长’,只是他们发优惠券的工具。而你,要去发展我们的‘社区合伙人’。用你的真诚,去和碧湖园的每一个广场舞领队、小卖部老板、热心妈妈交朋友。我们给他们的不是佣金,是分红。他们不是我们的下线,是我们‘命运共同体’在这个社区的延伸。”
整个作战计划清晰、完整,环环相扣。
它避开了与“优选生活”的正面资本对抗,反而像一把锋利的匕首,精准地刺向了对方最臃肿、最脆弱的软肋。
在场的每一个人,都从这个计划里,看到了自己无可替代的位置,看到了昨晚那段视频里自己的身影,是如何被编织进这张宏伟的蓝图中的。
老周紧锁的眉头舒展开来,他推了推眼镜,镜片后的双眼闪烁着精光:“日结货款……这会极大地考验我们的现金流,但也能瞬间瓦解‘优选’的供应链!釜底抽薪,好一招釜底抽薪!”
阿杰的双手已经放在了键盘上,指尖因为兴奋而微微颤抖:“老板放心!72小时,小程序保证上线!”
苏晚晴更是心潮澎湃,她仿佛已经看到,自己的花坊,将如何以一种全新的方式,在社区的土壤里,绽放出更绚烂的花朵。
“他们有五千万美金的弹药,我们有什么?”楚牧之环视众人,缓缓开口,声音里带着一种近乎狂热的自信,“我们有被他们抛弃的供应商,有被他们惹怒的消费者,有被他们无视的社区信任!我们团结了所有被资本‘推土机’碾过的人!”
他拿起桌上的一个苹果,猛地往白板上一拍!
“‘优选生活’想用一颗炸弹炸平整片森林。而我们,要在废墟之上,种下第一棵苹果树。它或许很小,但它的根,会扎得比谁都深!”
他深吸一口气,目光如电,扫过每一个人。
“‘优选生活’在碧湖园的新一轮地推补贴,将在三天后全面铺开。留给我们的时间,只有72小时!”
“72小时后,当魏天成的烧钱大军兵临城下时,他会发现,碧湖园已经不是无主之地,而是一座我们用人心筑起的坚固堡垒!”
“诸位,”楚牧之的声音陡然提高,充满了无穷的战意,“战争,开始了!”
话音落下,没有人再多说一个字。
李姐和小秦立刻起身,冲向电话,开始联络人手。
老周拿起了财务报表和供应商名单,眉头紧锁地计算着。
阿杰的办公室里,只剩下暴风骤雨般的键盘敲击声。
苏晚晴也拿起手机,翻出了那个她最熟悉的社区通讯录。
空旷的会议室里,只剩下楚牧之一人。
他站在巨大的落地窗前,俯瞰着脚下这座繁华而冷漠的城市。
但他的嘴角,却勾起一抹冷冽的弧度。
因为只有他知道,在未来的历史中,那个不可一世的“优选生活”,恰恰是在攻占碧湖园时,遭遇了滑铁卢,引发了资金链的连锁崩盘。
而这一次,亲手将它推下悬崖的,将不再是历史的偶然。
而是他,楚牧之,和他的“命运共同体”。
窗外,风起云涌。一个属于他们的时代,正发出第一声轰鸣。