林晨拎着两瓶剑南春和一大袋水果，站在冯佳豪家门口。
“叮咚——”
很快门被冯佳豪拉开。
“晨哥！你可算来了！快进来！”
“叔叔阿姨好！打扰了。”林晨走进门，把带来的东西放递给冯佳豪。
冯佳豪的母亲，一位面容和善但透着点精明的中年妇女，系着围裙从厨房探出头：“哎哟，小林是吧？来就来嘛，还带什么东西！快坐快坐！佳豪，给你同学倒水！”
她客气地打招呼，目光扫过那两瓶剑南春，笑意更深了些。
冯佳豪的父亲冯大海正坐在客厅沙发上看报纸，闻声放下报纸站起身。他身材高大，皮肤黝黑，典型的边疆汉子。
“冯叔叔好。”林晨主动伸出手。
“嗯，小林，坐。”冯大海的声音低沉有力，和林晨握了握手。
没寒暄几句，冯母便招呼开饭。
冯佳豪一家是回民，不吃猪肉。桌上的大盘鸡、手抓肉……都是以鸡、羊肉为主，极具边疆特色。
冯大海话不多，但酒量显然不错，几杯酒下肚林晨看时机差不多了，放下筷子，端起酒杯，敬向冯大海：“冯叔叔，我再敬您一杯。今天冒昧登门，其实是有件事想和您请教”
冯大海端起酒杯和他碰了一下，一饮而尽“哦？说说看。”
林晨喝了口茶压下酒味，真诚地说：冯叔，其实这事跟您车队的老司机和商务车有些关系！现在很多到咱们边疆旅游的人体验不好，自驾游只知道该怎么玩，报个旅游团要么被宰，或者就干脆被带去店里去消费。而且他们大多都是通过携程、飞猪这样的平台上订票、订酒店。
“嗯，我记得这些平台不是挺火的吗？“冯大海虽然不怎么上网，但是跑客运的他还是知道这些平台。
“问题就在这里，其实它们更像是“票贩子”，只管把机票、酒店卖出去，人到了地方，就跟没娘的孩子似的！行程死板，动不动几十号人挤一个景点，导游拿着喇叭喊，遇到好的地方想拍拍照或者多呆一会儿都很难！服务也是跟不上，您说，现在稍微讲究点的人，不就图个舒心、玩得特别点、有面子点吗？
冯大海夹了颗花生米：“嗯，有点道理…你继续说”
林晨眼神亮起来：“冯叔，咱们的机会就在这儿！我不准备搞那种大型的观光团，准备做“精品服务”！
我初步计划是三种模式：
一是高端小团，6-8人。不赶路不扎堆！配一位本地向导，行程怎么舒服、怎么深度怎么来。让客人感觉像几个朋友，跟着一位特别懂行的“新疆通”大哥。
第二种是私人定制，有些老板、家庭，想去哪、吃啥、住哪，都按他们的心思来。“旅行管家”专车司机全程伺候，绝对有面子还玩得好！
最后还有一种自由行套餐，不喜欢跟团，咱们把机票、好酒店、热门景点门票、餐饮推荐都给他准备好，再配个24小时能联系的“本地人”，他拿着咱们的攻略自由自在玩！
冯大海听完有点兴趣：想法是不错…但是你能保证能有客户？
林晨肯定：当然，现在经济这么好。大家越来越舍得为“好体验”“好服务”花钱！我们是本地人，有人脉懂风俗，知道哪好。关键您有人有车，只要服务好、不推销，口碑很快起来。”
林晨继续说道：前期我们没有条件烧钱砸大平台！就踏踏实实找客户，用QQ群、贴吧、旅游论坛，去这些地方发真实的游记、晒咱们司机师傅带客人玩的美照、讲咱们的服务理念—广告词我都想好了，比如：‘用好车，跟对人，玩得透！’吸引愿意为好体验买单的人。前期不求人多，服务好每一个客人，让他们当活广告！”
“等模式和渠道跑通，口碑有了，客户就会像滚雪球一样多起来，手握稳定的高端客源，就有筹码去跟航空公司、五星酒店、热门景区、饭店谈合作！拿低价资源，咱们的利润也更稳！那时就是上“平台”的时候。建网站、做APP自然水到渠成。
最后林晨切回正题：““我想和您合作。您出人出车，我的晨灿科技负责景区、酒店、餐饮和宣传。”
“当然我们目前只是刚起步，您有顾虑我能理解，我的想法是，前期，咱们采用一种雇佣的合作模式。”他斟酌着措辞，“简单说，司机工资和车辆的租赁费用，全部由我的‘晨灿旅行’来承担。”
冯大海眉头微挑，没说话，等着他的“但是”。
“但是冯叔，您也知道，创业起步，资金流压力大。所以，我想跟您商量一下，这两笔费用，在支付时间上，能不能稍微延后一点？”
“延后？延多久？”冯大海的语气平淡。
“具体是这样”林晨稳住心神，清晰说道，“比如七月份的司机工资，我们可以在九月底之前支付。
车辆的租赁费用呢，我希望延迟到年底，也就是十二月底之前结算清楚。”这是他计划好的资金周转时间差。
冯大海默默地拿起酒杯，喝了一口。林晨的心也跟着提了起来。他能感觉到冯大海的顾虑—毕竟他才十八岁，这模式听起来前期就是空手套白狼。
“小林，”冯大海放下酒杯，手指轻轻敲着桌面，“你年轻，有想法，这很好。但生意不是儿戏。司机要养家糊口，车子也有损耗。你这时间……拉得有点长。万一……”他没说完，但意思很明白：万一你搞砸了，钱收不回来，我岂不是亏大了？
林晨早就料到会有此一问。他深吸一口气，眼神坦荡地迎上冯大海审视的目光：“当然，租车押金我会付给您，而且，我也准备了一个对您更有利的方案，算是对您信任和支持的回报。”
冯大海身体微微后靠，靠在椅背上，示意他说下去。
冯佳豪和他母亲也停下了动作，好奇地看着林晨。
“如果，”林晨加重了语气，“我是说如果，到今年年底，咱们合作这半年，业务经营得还不错，市场反馈好，您觉得这生意确实有前景……”
他停顿了一下，抛出最关键的条件，“那么，您可以选择将您车队这五台别克GL8，这半年的租赁费用，直接折算成现金，转化为冯佳豪在‘晨灿旅行’公司占有5%的股份。”
相当于把这部分租车费，当作入股资金了。
这是昨晚林晨想好的谈判条件，他的底线是8%，用前期股份换取五台新车半年的使用权，在当前公司估值几乎为零的初创期，是完全可以接受的。
而这个价格对冯大海来说，也是一个风险可控但潜在回报巨大的选择。
客厅里安静下来。冯大海抽了口烟。
他在考虑这个提议的利弊，冯佳豪则张大了嘴巴，一脸惊讶，完全没想到自己名字会出现在公司股份里。
冯母听到林晨愿意给自己儿子估分，看看丈夫忍不住插话：“老冯，小林这孩子挺实在的，想法也周全。你看……”
冯大海抬手，止住了妻子的话。
他盯着林晨，足足看了十几秒，终于，冯大海的嘴角缓缓向上扯动，露出一丝笑意。他拿起酒瓶，亲自给林晨面前的酒杯斟满，然后端起自己的杯子。
“小林！”冯大海的声音洪亮起来，“你这脑瓜子，真行！敢想，也敢谈！行，这买卖，叔跟你干了！就按你说的办！车和司机，包在我身上！钱，按你说的节点结！年底要是干得好，那租车费，就按你说的，转成佳豪的股份！”
“砰！”
两只酒杯重重地碰在一起，清澈的酒液激荡。
“谢谢冯叔信任！”林晨心头一块大石终于落地，脸上露出由衷的笑容，仰头将杯中酒一饮而尽。
冯大海也一口闷了，哈哈一笑，用力拍了拍林晨的肩膀：“叔看好你！来，吃菜吃菜！别光喝酒！”气氛瞬间变得热烈。
冯佳豪兴奋地嚷嚷：“晨哥！那我以后也算公司股东了？哈哈哈！”他拿起酒瓶就要给林晨倒酒。
林晨笑着挡住：“别别别，真喝不动了佳豪。冯叔海量！”
他转向冯大海，语气认真：“冯叔，合作细节，回头我弄个简单的协议，咱们再确认一下？”
“行！你弄好拿给我看！”冯大海大手一挥，心情显然极好，“以后佳豪这小子，你也多带带他！别让他整天就知道瞎玩！”
“爸！我哪有瞎玩！”冯佳豪不满地抗议。
这顿饭的后半程，一桌人都吃得格外舒心。
冯大海的话明显多了起来，开始和林晨聊边疆旅游的现状，聊他车队跑线遇到的趣事。
离开冯家时，夜色已深。虽然付出了未来5%股份的代价，但换来了至关重要的启动资源和缓冲期。值！
他回头望了一眼冯家亮着灯的窗户，嘴角勾起一抹弧度。重生之路，又迈出了坚实的一步。