林飞的话,像一颗定心丸,让铺子里原本冰冷压抑的气氛瞬间回暖。
嫂嫂们看着他,看着他那双在灯火下亮得惊人的眼睛,焦躁的心,奇迹般地平复了下来。
“小飞,你快说说,咱们到底该怎么办?”三嫂秦霜性子最急,第一个凑了过来,像个等着听军令的副将。
林飞没有直接回答,他拿起一根炭笔,在地图上代表百花阁的那个红点上,画了一个大大的叉。
“白牡丹这三招,看似招招致命,其实也把她自己的命门,全都暴露给了我们。”
他的声音平静,带着一种洞悉一切的从容。
“先说第一招,价格战。”林飞的指尖,点在了地图上那些密密麻麻的,代表百花阁分店的红点上。
“你们看,百花阁的铺子,开遍全城,每一家都装修华丽,养着一大帮伙计、管事,她们的成本,像一座山一样压在身上。而我们呢?”
他笑了笑,指了指身处的这个小小的铺子。
“咱们就这么一个工坊,没有店铺租金,人手就是自家人。她跟我们打价格战,就像一个穿着绫罗绸缎的贵妇,要跟一个光脚的庄稼汉在泥地里摔跤。她摔得起吗?”
“她降价,咱们就比她降得更狠!”林飞的眼中闪过一丝狡黠。
“三嫂,你明天就让地龙他们放出话去,从后天开始,咱们的平价口红,一律只卖五钱银子,香皂,五十文一块!”
“什么?那咱们不是亏到姥姥家了?”七嫂周倩惊呼出声。
“亏?”林飞摇了摇头:“不但不亏,咱们还要送!”
“送?”这下,连最稳重的大嫂秦岚都坐不住了。
“对,送!”林飞的嘴角勾起一抹玩味的笑意。
“咱们搞个活动,叫以旧换新。从后天起,只要拿着任何一款百花阁的胭脂水粉的空瓶子、空盒子,就能到咱们的代理商那里,免费换取一支口红,或者一块香皂!”
“我倒要看看,是她百花阁的银子多,还是全京城女人的梳妆台多!”
这一招,狠!
太狠了!
嫂嫂们倒吸一口凉气。
这已经不是简单的降价了,这是在挖百花阁的根!
把百花阁辛辛苦苦培养的客人,直接变成给自己送钱的搬运工。
用百花阁自己的产品包装,来换林飞的东西,这简直就是当着全京城人的面,狠狠地抽白牡丹的脸。
“再说第二招,舆论抹黑。”林飞的目光,落在了那份《京城趣闻报》上。
“她们说咱们的东西有毒,用了会烂嘴。空口白牙,谁不会说?咱们要做的,就是让全京城的人,亲眼看看到底谁的东西才有毒!”
“六嫂,”他看向吴香兰:“麻烦你,动用你所有的关系,帮我把那份报纸上画的那个烂嘴的妇人,给我找出来。活要见人,死要见尸。”
吴香兰郑重地点了点头:“放心,天亮之前,我一定给你消息。”
“三嫂,你明天去西市,不是去卖货,是去搭台子唱戏!”林飞的声音里,透着一股强大的感染力。
“咱们要在西市最热闹的地方,搞一场公开验证,我要让所有人都看到,咱们的口红,别说抹嘴了,就是吃下去,都比百花阁的胭脂干净!”
秦霜的眼睛瞬间就亮了,她最喜欢干这种热闹又有挑战性的事。
“好!这活儿我接了,保证办得漂漂亮亮!”
“最后,也是最麻烦的一招,官府打压。”林飞的脸色沉静下来。
“京兆府和税务司,背后是户部侍郎钱峰,他是咱们的死敌,硬碰硬咱们现在还碰不过,九公主的令牌,是咱们最后的保命符,不能轻易动用在这种事情上。”
“那怎么办?周奎和地龙那边,可都等着咱们给个说法呢。”秦岚担忧地说道。
“对付官,不一定要用更大的官去压。”林飞的目光,在地图上周奎和地龙的地盘上划过。
“对付狼,就要用更凶的狗。”
他压低了声音,眼中闪过一丝与他温和外表不符的冷厉。
“六嫂,你帮我查查,这次带队封了周奎厂子的税务司主官,还有在西市抓人的那个京兆府捕头,他们有什么见不得光的癖好,欠了谁的钱,跟谁家的小妾不清不楚,查得越细越好。”
“咱们不去求官,咱们去跟这些官交朋友。有时候,把柄比银子更好用。”
一番话说完,整个铺子里的阴霾一扫而空。
嫂嫂们原本惶恐不安的心,被林飞清晰的思路和果决的手段彻底点燃。
她们这才发现,在她们眼里的灭顶之灾,在林飞这里,不过是一场可以拆解、可以反击的棋局。
这个家里最小的弟弟,不知不觉间,已经成长为了一棵能为她们遮蔽所有风雨的参天大树。
“好了,都清楚自己要做什么了吧?”林飞站起身,伸了个懒腰,仿佛刚才谈论的不是一场你死我活的商战,而是明天早饭吃什么。
“清楚了!”嫂嫂们异口同声,声音里充满了前所未有的斗志。
“那就早点休息,养足精神。”林飞拍了拍手:“明天,好戏开场。”
他走到门口,看着外面沉沉的夜色,夜风吹动他的衣角,带来一丝凉意。
白牡丹,你以为这是结束吗?
不,这只是开始。
你动用了官府的力量,打破了游戏的规则,那就别怪我,用江湖的手段,把你拖进泥潭里。
这盘棋,你既然想下,我就陪你下到底。
看看最后,到底是谁会输得一无所有。
第二天,整个京城的空气中都弥漫着一股不同寻常的味道。
百花阁降价的消息,像长了翅膀一样传遍了大街小巷。
她们新推出的廉价口红和香皂,价格甚至比林飞他们之前的定价还要低。
许多原本还在观望的妇人,都抱着捡便宜的心态,涌向了百花阁的各个分店。
百花阁的掌柜和伙计们,脸上都露出了得意的笑容。
在他们看来,这场战争已经赢了。
那家不知天高地厚的小作坊,在百花阁强大的资本和渠道面前,根本不堪一击。
然而,他们还没高兴太久,一个更劲爆的消息,就从西市那边传了过来。
“听说了吗?女人香疯了,口红只卖五钱,香皂五十文!”
“不止,他们还搞什么以旧换新,拿百花阁的破烂玩意儿,就能免费换他们的好东西!”
“真的假的?那咱们不是白买百花阁的了?”
“谁说不是呢,我刚买的,肠子都悔青了!”
消息一传十,十传百。
刚刚涌进百花阁的人潮,又以更快的速度退了出去。
许多人甚至直接拿着刚买到手,还没捂热乎的百花阁产品,就直奔西市而去。