寒冬腊月,省城街头张灯结彩,年味渐浓。嫣然药茶坊的生意格外红火,年节礼盒供不应求。嫣然忙着备货送货,常常深夜才打烊。
这晚她清点完库存,正准备关门,突然几个黑影堵在门口。为首的是个刀疤脸,一脸凶相。
“嫣然小姐是吧?”刀疤脸咧嘴一笑,露出满口黄牙,“我们老板请你去坐坐。”
嫣然心中一凛,强作镇定:“你们老板是谁?我不认识。”
“去了就认识了。”刀疤脸使个眼色,两个手下上前要抓人。
嫣然急忙后退:“救命啊!抢劫!”
刀疤脸一把捂住她的嘴:“别喊!我们老板只想跟你谈谈生意!”说着硬把她往路边一辆面包车里拖。
嫣然拼命挣扎,但力气不敌。眼看就要被拖上车,突然一声大喝:“干什么的!”
几个巡逻警察正好经过,见状冲了过来。刀疤脸等人见势不妙,扔下嫣然仓皇逃窜。
“没事吧?”警察扶起惊魂未定的嫣然,“认识那些人吗?”
嫣然摇头,心有余悸:“不认识...但他们好像冲我来的...”
警察记录情况后,提醒她:“年关将近,治安不好,晚上尽量别单独出门。”
回到住处,嫣然一夜未眠。那些人明显有备而来,不是普通劫匪。会是谁呢?刘家余孽?王家人?还是...
第二天,她加强戒备,提前打烊,让店员结伴回家。然而麻烦还是找上门了。
药茶坊开始接到骚扰电话:“嫣然小姐?听说你店里的药茶喝死人了?”“卫生局马上来查你!等着关门吧!”“识相的就赶紧滚出省城!”
接着,供货商纷纷来电取消合作:“抱歉啊嫣然,最近货源紧张...”“有人出更高价包了我们的货...”“你这生意风险太大,我们不敢供了...”
最严重的是,几家分店同时被举报销售假药,卫生局天天来检查,虽然查不出问题,但生意大受影响。
“老板,这样下去不行啊。”店长愁眉苦脸,“客人都被吓跑了。”
嫣然心知肚明,这是有组织地针对她。但对手在暗处,她在明处,十分被动。
她去找顾青山商量。顾青山很重视,动用人脉调查,终于摸清幕后黑手——竟是张富贵!
原来张富贵在村里竞争村长失败,又把主意打到省城。他勾结了一些地头蛇,想逼嫣然就范,吞并她的产业。
“张富贵放话,要么你跟他合作,他占六成股份;要么让你在省城待不下去。”顾青山面色凝重,“他认识一些灰色地带的人,很麻烦。”
嫣然气得发抖:“无耻!凭什么!”
“商场如战场。”顾青山叹道,“你生意做得好,自然有人眼红。张富贵这种地头蛇,最难对付。”
果然,接下来的日子,骚扰变本加厉。不仅药茶坊,连种植基地都遭了殃——半夜被人泼油漆,药材被毁。
更可怕的是,秀秀也受到威胁。放学路上被几个混混拦着吓唬:“告诉你姐,再不识相,下次就没这么客气了!”
秀秀吓得哇哇大哭,回家就发高烧。嫣然抱着妹妹,又气又心疼。
“姐,我们回村里吧...”秀秀抽泣着,“我怕...”
嫣然心如刀绞。她辛苦打拼的一切,难道就要这样放弃?
绝不!这一世她发誓不再任人宰割!
她决定主动出击。通过顾青山的关系,她约见了一位退休的老公安。
老公安听完情况,给出建议:“这种地头蛇,报警作用不大。他们很狡猾,很少留下证据。最好以其人之道还治其人之身。”
“怎么还治?”嫣然问。
老公安意味深长地说:“张富贵这种人,屁股肯定不干净。找到他的把柄,比什么都管用。”
嫣然茅塞顿开。是啊,张富贵在村里就劣迹斑斑,在省城能干净到哪去?
她开始暗中调查张富贵的底细。果然发现他在省城开了家皮包公司,专门坑蒙拐骗,还涉嫌洗钱。
更劲爆的是,他居然和某个在逃通缉犯有联系!
嫣然将这些证据复制多份,一份交给顾青山通过正规渠道举报,一份匿名寄给张富业的竞争对手,一份自己留着当护身符。
果然,几天后张富贵就慌慌张张地找上门来。
“嫣然侄女!误会!都是误会!”他满头大汗,全无往日的嚣张,“叔叔跟你开玩笑呢!怎么还当真了?”
嫣然冷眼看他:“张叔这玩笑开得有点大啊。又是砸店又是吓唬小孩的。”
张富贵干笑:“那都是手下人不懂事!我已经教训他们了!”他掏出一个信封,“这是点补偿...以后咱们井水不犯河水,怎么样?”
嫣然看都不看信封:“张叔,明人不说暗话。你在省城那点事,我都知道。要是再敢骚扰我和我妹妹...”她晃了晃手中的文件,“这些材料明天就会出现在该出现的地方。”
张富贵脸色煞白:“你...你吓唬我...”
“要不要试试?”嫣然冷笑,“看看警察对通缉犯的联系人感不感兴趣?”
张富贵彻底蔫了:“姑奶奶!我错了!我这就滚出省城!求您高抬贵手...”
“滚可以。”嫣然淡淡道,“但要保证你那些狐朋狗友也不来找麻烦。否则...”
“保证!绝对保证!”张富贵连连鞠躬,“我明天就离开省城!再也不回来!”
看着张富贵灰溜溜的背影,嫣然长舒一口气。这一仗,她赢了!
然而她高兴得太早。赶走张富贵没多久,更大的麻烦接踵而至。
先是药茶坊被爆“丑闻”——有顾客声称喝了她家的药茶中毒住院!媒体大肆报道,舆论哗然。
虽然很快查明是恶意陷害——那人根本没买过她的药茶,是受人指使讹诈。但负面影响已经造成,生意一落千丈。
接着,税务部门突然上门查账,说有人举报她偷税漏税。虽然账目清白,但折腾了半个月,耽误多少生意。
最恶心的是,开始有谣言说她“靠身体上位”、“被包养”、“私生活混乱”...说得有鼻子有眼,甚至连“金主”名单都列出来了。
嫣然气得浑身发抖。这些谣言恶毒又难以澄清,很多老顾客都用异样眼光看她。
“老板,这样下去不行啊。”店长忧心忡忡,“好多人来退货,说怕不干净...”
嫣然咬牙坚持:“清者自清!我们产品没问题,不怕查!”
但她心里明白,这样下去迟早被拖垮。必须找出幕后黑手!
通过多方打听,她终于锁定目标——竟是省城一家大型药企!原来她的药茶太受欢迎,动了别人的蛋糕!
“他们想收购你的配方和品牌,你不答应,就使这种下三滥手段。”顾青山调查后告诉她,“这家企业背景很深,很难对付。”
嫣然心沉到谷底。如果是地头蛇还好办,面对资本大鳄,她简直是以卵击石。
果然,对方开出条件:要么被收购,拿一笔钱走人;要么被搞垮,一分钱别想拿。
嫣然毫不犹豫地拒绝:“药茶坊是我的心血,给多少钱都不卖!”
对方冷笑:“那就别怪我们不客气了!”
接下来的打击更加猛烈。供应商全部断供,渠道商纷纷解约,连房东都要求提前收店——显然是被人买通了。
嫣然四处奔走,却处处碰壁。银行拒绝贷款,朋友不敢帮忙,连顾青山都表示无能为力:“这家企业背景太深,我也插不上手。”
山穷水尽之际,嫣然几乎绝望。难道辛苦打拼的一切,就要这样付诸东流?
深夜,她独自坐在空荡荡的店里,望着“嫣然药茶坊”的招牌,泪如雨下。
“姐...”秀秀悄悄走来,递过热茶,“别难过...大不了我们回村里...”
嫣然搂紧妹妹:“不!我们不能认输!一定有办法!”
她想起孙婆婆的话:“丫头,遇到难事别硬扛,要学会借力打力。”
借力打力...怎么借?向谁借?
突然,她灵光一闪——为什么不去找竞争对手的竞争对手呢?
那家药企在省城一家独大,肯定有很多对手苦之久矣。如果联合他们...
说干就干。她通过顾青山牵线,联系上几家中小药企。果然,他们都对那家大企业不满已久。
“他们垄断市场,打压小企业,我们早受够了!”一个老板愤愤道。
“但凭我们几家,恐怕...”另一个老板犹豫。
嫣然拿出准备好的计划书:“单打独斗当然不行,但如果我们联合起来呢?”
她提出成立行业协会,制定标准,共享渠道,互帮互助。
“我们可以打造‘良心药茶’品牌,和他们的‘工业产品’区分开。”她慷慨陈词,“现在消费者越来越看重天然健康,这正是我们的优势!”
老板们被打动了。经过几次商讨,“省城药茶行业协会”正式成立,嫣然被推选为副会长。
协会第一件事就是召开新闻发布会,澄清谣言,展示优质产品。多家媒体报道,舆论开始转向。
接着,协会集体采购,降低成本;共享渠道,扩大销售;甚至联合研发新产品。
那家大企业没料到这招,顿时慌了。他们试图分化瓦解,但协会团结一致,针插不入水泼不进。
最绝的是,嫣然通过协会联系上了电视台,做了一期《药茶背后的商战》专题,揭露大企业的不正当竞争手段。
节目播出后,舆论哗然。消费者自发抵制那家企业,支持协会成员。
眼看大势已去,那家企业只好认输,派人来谈判。
“嫣然小姐,我们老板很欣赏您。”谈判代表假惺惺地说,“之前都是误会。我们愿意高价收购,价格好商量...”
嫣然直接拒绝:“不必了。我们协会成员会共同发展,不劳费心。”
谈判代表悻悻而去。协会成员欢呼雀跃,纷纷向嫣然竖大拇指:“嫣然会长,真有你的!”
危机解除,生意更加红火。协会成立后,资源整合,成本降低,效益提高。嫣然药茶坊成为行业标杆,订单雪片般飞来。
经历这场商战,嫣然更加成熟。她明白了一个道理:单打独斗难成大事,团结协作才是正道。
她将更多精力投入协会工作,帮助中小企业发展。许多女性创业者来找她取经,她都无私分享。
“女人创业不容易,更要互相帮助。”她常这样说。
然而树大招风。协会越做越大,难免触动某些人的利益。新的明枪暗箭,又开始瞄准她。
但这时的嫣然,已经不再是那个无助的农村女孩了。
面对新的挑战,她从容淡定:“放马过来吧!我接招就是!”
这一世,她誓要活出属于自己的精彩!
握紧拳头,嫣然眼中闪烁着自信的光芒。
商海沉浮,她已学会游泳;明枪暗箭,她已备好盾牌。
前路或许仍有荆棘,但她无所畏惧!