人民公园游泳池门口的冰棍摊，生意比林晓宇预想的还要火爆，仿佛一下子点燃了蜀州小城夏日的消费热情。
炎炎烈日下，泡在泛着消毒水气味的冰凉池水里嬉闹的孩子们，一旦被家长唤上岸，那被太阳晒得滚烫的水泥地一烤，浑身湿漉漉的水分迅速蒸发，带走体表热量的同时，也勾起了对冰凉甜腻最原始的渴望。林晓宇和张超那两个冒着丝丝白气的泡沫箱子，就像沙漠里的绿洲，瞬间成为整个游泳池区域的焦点。
“老板，老冰棍！来一根！快，热死了！”
“我要绿豆沙！要那根豆子多的！对，就那根！”
“给我也来一根老冰棍！快点快点！”
五毛、七毛的硬币和皱巴巴的毛票，源源不断地落入林晓宇那个用旧文具盒改造、里面垫了绒布的“钱箱”里，发出叮叮当当、无比悦耳的碰撞声。张超主要负责维持秩序，用他那大嗓门吆喝：“别挤别挤！排好队！都有都有！”同时眼睛像雷达一样扫视，防止有人浑水摸鱼顺手牵羊。林晓宇则负责精准收钱、找零，并迅速从冰冷的泡沫箱里取出顾客指定的冰棍，动作麻利，脸上始终挂着热情又不失分寸的笑容。两人配合默契，忙得满头大汗，蓝色的背心后背都洇湿了一大片，但嘴角却都抑制不住地上扬，心里像喝了冰镇汽水一样畅快。
火爆的销售一直持续到夕阳西下，泳池里的人逐渐稀疏。带来的九十根冰棍竟然卖掉了七十多根！尤其是便宜又解渴的老冰棍，几乎销售一空，只剩下几根压箱底的。
傍晚收摊，两人费力地把剩下的十几根绿豆沙和空箱子绑在自行车后座上，吭哧吭哧地驮回批发市场。先把没卖完的绿豆沙放回胖老板的大冰柜里存着（省去了融化的风险，也维持了良好关系），退掉空的老冰棍箱子拿回五块押金，然后两人躲到市场角落的车棚底下，开始进行最激动人心的环节——清点战果。
硬币倒出来堆成了一小座银光闪闪的山，各种面额的毛票被林晓宇仔细地按面值捋得整整齐齐。
“一块，两块，三块……十块，十五块……二十……二十五块六毛！”张超数完最后一遍，声音都激动得变了调，手有些发抖，“宇哥！我们……我们一下午就卖了二十五块六！我的妈呀！这得买多少包小浣熊啊！”
林晓宇心里也怦怦直跳，但他强迫自己冷静下来，拿出那个宝贝小本子和铅笔头，开始进行严格的核算：
实际销售收入：25.6元（老冰棍基本卖完，绿豆沙卖掉一多半）
成本：老冰棍成本11.5元 已售绿豆沙成本（约7元）=18.5元
毛利：25.6-18.5=7.1元（这还没算剩下的绿豆沙价值和可退还的押金）
仅仅一下午，几乎净赚七块多！这效率和收益率，远比之前倒卖卡片要稳定和可观得多！
“走！超子，今天哥请客！小卖部，汽水管够！”林晓宇大手一挥，豪气干云，颇有几分老板派头。
“宇哥万岁！你是我的神！”张超欢呼起来，胖脸上笑开了花。
两人在小卖部奢侈地一人买了一瓶一块钱的玻璃瓶橙子汽水（喝完瓶子要退还给老板），还要了一包五毛钱的瓜子，就坐在市场外的马路牙子上，吹着傍晚依旧燥热但带着烟火气的风，小口啜吸着冰甜刺喉的汽水，美滋滋地嗑着瓜子，享受着劳动带来的巨大满足感，感觉自己是这个世界最富有、最成功的人。
冰棍生意虽然开门红，但林晓宇很快发现了它的局限性：太依赖天气（必须是大晴天），必须固定在一个地方守株待兔（时间成本高），而且竞争也会随之而来（很快就有其他孩子模仿）。他的脑子又开始活络起来，寻求更优的商业模式。
他注意到，暑假期间，虽然学校没人了，但很多老师家属院、机关单位大院里的孩子，以及附近居民楼的孩子，还是常常在院子里玩。大热天，他们想吃冰棍，却不愿意或者不被允许独自跑太远去小卖部，尤其是想吃价格稍贵一点的奶油雪糕时。
新的商机就在眼前！
第二天，林晓宇调整了策略。他让张超继续守着剩下的绿豆沙去游泳池稳扎稳打，自己则开始了新的、更具挑战性的尝试——主动配送。
他用自己的流动资金，去批发店进了二十根小布丁奶油雪糕（零售价一块，批发价六毛，利润更高）。然后，他骑着那辆二八大杠自行车，车后座牢牢绑着一个小一号的泡沫箱，里面用厚厚的棉絮和旧毛巾仔细包裹着这些娇贵的奶油雪糕，来到了蜀州市教育局的家属院门口。
他没有像在游泳池那样傻站着叫卖，那样太扎眼，也容易引来门卫的驱赶。他先是观察了一下，然后找到了几个正在楼荫下跳皮筋、跳得满头大汗的小姑娘。
“同学，想吃奶油雪糕吗？小布丁的，又香又甜，奶味十足。”林晓宇停下车子，打开箱子一角，一股浓郁的奶香和冰冷的白气瞬间飘出，带着致命的诱惑力。
小姑娘们眼睛立刻直了，咽着口水围过来：“想……但是妈妈不让我们自己跑出去买……”
“不用跑出去，”林晓宇露出一个极具欺骗性的、真诚无害的笑容，“我给你们送过来。一块钱一根，和外面小卖部一个价，保证冰凉。你们要，我马上就能送到手里。”
这就是最早的“社区团购”和“即时配送”的雏形！精准定位客户需求，提供上门服务，解决最后一百米的痛点！
小姑娘们心动了，很快凑钱买了两根。林晓宇熟练地收钱，交货，动作干净利落。有了第一个成功案例，就像活广告一样，其他在院子里玩的孩子、甚至一些坐在楼下乘凉的老人都被吸引了过来。
“给我也来一根小布丁！”
“小朋友，有老冰棍吗？给我孙子来一根。”
“明天你还来吗？我想吃绿豆沙！”
林晓宇一一应答，态度极好，并趁机推广：“明天差不多还是这个点，我过来！你们还想吃什么口味的，可以提前跟我说，我尽量帮你们带！保证比小卖部便宜一点！”他俨然成了这片小区的“专属冰棍配送员”，初步建立了稳定的客户群和预订渠道。
一下午，他骑着车，顶着烈日，穿梭于几个事先摸底好的家属院和居民点，二十根小布丁很快销售一空。虽然比守摊辛苦得多，需要不停奔波，但这种“无固定摊位、主动出击、送货上门”的轻资产模式，利润率更高（节省了时间成本，可以覆盖更多点位），客户黏性也更强。
晚上和张超汇合时，张超也顺利卖完了剩下的绿豆沙。两人再次躲起来清点收入，刨去所有成本和押金，两天时间，他们净赚了将近十五块钱！平均一人七块五！
张超拿着自己分到的那份钱，厚厚的、由各种面值组成的“巨款”，手都在抖，说话都不利索了：“宇哥……这……这钱也来得太……太快了……我咋感觉像做梦一样……”
林晓宇虽然也兴奋，但更多的是一种掌控局面的踏实感，他笑着把钱仔细收好：“这只是开始。记住，超子，以后咱们就是有正式业务、有稳定客户的人了。”
“林老板”的名号，第一次不仅仅局限于学校的卡片圈子，开始在小范围的孩子们口中流传开来，指的是那个有点神秘、有点厉害、能弄到好卡片、还能在大热天把冰凉甜美的雪糕精准送到你手上的六年级男生。
（第十一章完）
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