夜色渐浓,秦氏集团总裁办公室的灯还亮着。陈宇坐在办公桌前,面前摊着一叠厚厚的《企业战略管理》和《金融市场学》教材,笔记本上密密麻麻写满了批注。电脑屏幕上,名校商学院的线上课程正播放到关键节点,他时不时暂停视频,对着教材反复琢磨,直到彻底弄懂某个知识点,才继续往下看。
自从和林晚规划拓展海外市场后,陈宇就清晰地认识到,仅凭自己的网络安全和技术能力,已经难以完全匹配公司未来的发展需求,更难以在管理决策层面给林晚足够的支撑。林晚在商业谈判、资源整合上展现出的过人天赋,让他既敬佩又暗自加压——他想成为能和她并肩而立的伙伴,而不只是技术层面的“辅助”。
“又在熬夜学习?”林晚端着一杯热牛奶走进来,看到陈宇眼底的红血丝,心疼地把杯子放在他手边,“再重要的事也得注意身体,这些课程可以慢慢学,不用急于一时。”
陈宇抬起头,揉了揉发胀的太阳穴,笑着接过牛奶:“怕跟不上你的脚步。你在前面开拓市场,我总得把后方的管理和金融知识吃透,才能帮你把好关。”他指了指屏幕上的案例,“你看这个跨境并购的案例,里面涉及的汇率风险对冲和股权结构设计,以前我根本一窍不通,现在才明白这里面的门道有多深。”
林晚俯身看着他的笔记,娟秀的字迹旁画满了思维导图,重点内容用不同颜色的笔做了标记,能看出他付出的心血。“其实你不用给自己这么大压力,”她轻声说,“技术是你的强项,管理和金融方面,我们可以互相学习。而且,公司有专业的财务和管理团队,你只要了解基础框架就行。”
“不行,”陈宇摇摇头,眼神坚定,“我不仅要了解框架,还要精通。以后公司拓展海外业务,会面临各种复杂的商业环境和金融风险,我必须能独当一面,帮你分担更多。”他握住林晚的手,“你已经扛了太多,从现在起,让我来多承担一些。”
林晚看着他认真的模样,心里暖意涌动,轻轻点头:“好,那我们一起加油。不过明天还要和东南亚的新供应商视频会议,今晚必须早点休息。”
陈宇拗不过她,只好关掉电脑,和她一起离开公司。路上,两人聊起了公司的近况——经过一段时间的清查,已经把秦风留在公司的余党全部清除,内部管理逐渐走上正轨;苏瑾推荐的东南亚供应商也已经完成初步接洽,对方对秦氏的跨境电商管理系统很感兴趣,愿意给出更优惠的合作条件。一切似乎都在朝着好的方向发展,可他们都没意识到,一场新的商业挑战正在悄然逼近。
一周后,秦氏集团与东南亚供应商的合作签约仪式顺利举行。正当林晚和陈宇以为可以全身心投入海外分公司筹备工作时,意外发生了。销售部突然传来消息,公司的核心产品在欧洲市场遭遇了大规模的仿冒品冲击,不仅价格比正品低30%,还打着“秦氏集团子品牌”的旗号进行销售,导致秦氏的欧洲客户订单量骤降40%,品牌形象也受到严重影响。
“怎么会这样?我们的产品专利和品牌商标都注册过,对方怎么敢这么明目张胆地仿冒?”林晚看着销售部提交的报告,脸色铁青。欧洲市场是秦氏的重要海外市场之一,每年贡献近三分之一的海外营收,一旦这里出问题,会直接影响公司的现金流和海外拓展计划。
陈宇皱紧眉头,立刻打开电脑,开始追踪仿冒品的销售渠道和生产源头。“对方很狡猾,用的都是虚假的生产地址和销售公司,IP地址也经过了层层伪装,很难追踪到真实信息。”他快速敲击着键盘,眼神锐利如鹰,“而且,他们仿冒的产品不仅外观和我们的几乎一模一样,连核心技术参数都相差无几,不排除是有人泄露了我们的产品图纸和技术资料。”
“泄露资料?”林晚心里一惊,“我们的技术资料都是加密存储的,只有核心团队才能接触到,怎么会泄露出去?”
“有可能是之前秦风留下的隐患,也有可能是我们拓展海外业务时,在与第三方合作过程中出现了纰漏。”陈宇冷静地分析道,“现在当务之急不是追查泄露源头,而是尽快遏制仿冒品的扩散,挽回品牌形象,同时保住我们的客户。”
林晚点点头,强迫自己冷静下来:“你说得对。我立刻联系欧洲的律师团队,提起知识产权诉讼,要求平台下架仿冒品,同时发布声明澄清事实。销售部那边,让他们联系所有欧洲客户,承诺免费更换正品,并给予一定的折扣补偿,尽量留住客户。”
“这些还不够,”陈宇打断她,“仿冒品价格太低,就算我们发布声明、提起诉讼,短期内也很难彻底清除。而且,客户更关心的是性价比,我们必须拿出更有竞争力的方案。”他思考片刻,继续说道,“我建议,立刻对核心产品进行技术升级,推出第二代产品,不仅在性能上全面超越仿冒品,还要增加独特的防伪标识,让消费者能轻易辨别真伪。同时,调整欧洲市场的定价策略,针对老客户推出定制化服务,提高客户粘性。”
林晚眼前一亮,陈宇的方案既解决了眼前的仿冒品问题,又能通过技术升级提升产品竞争力,可谓一举两得。“好,就按你的方案来。技术升级需要多久?”
“我已经有了初步的升级思路,核心团队加班加点的话,两周内就能完成样品研发。”陈宇信心满满地说,“不过,技术升级需要大量的资金投入,而且欧洲市场的营销和客户补偿也需要不少费用,我们的现金流可能会有些紧张。”
提到资金,林晚陷入了沉思。之前为了筹备海外分公司,公司已经投入了不少资金,现在又要承担技术升级和市场补救的费用,确实会面临资金压力。“我来想办法,”她咬了咬牙,“我会联系银行,申请一笔短期信用贷款,同时盘活一部分闲置资产,应该能解决资金问题。”
“不用这么麻烦,”陈宇笑着说,“我前段时间学习金融知识时,关注了一些跨境投融资渠道。欧洲有一家专注于科技创新企业的投资基金,之前就联系过我,想投资我们的跨境电商管理系统。如果我们把技术升级后的产品和跨境电商系统打包,向他们申请融资,不仅能解决资金问题,还能借助他们的资源,在欧洲市场建立更完善的销售和防伪体系。”
林晚惊讶地看着陈宇:“你什么时候联系的投资基金?我怎么不知道?”
“就是在学习金融课程的时候,通过导师介绍认识的。”陈宇有些不好意思地挠了挠头,“本来想等海外分公司稳定后再跟你说,没想到现在正好能派上用场。”
看着陈宇自信从容的样子,林晚心里满是欣慰。短短几个月,他不仅在技术上持续发力,还主动学习管理和金融知识,甚至为公司提前布局了投融资渠道。现在的他,已经完全具备了独当一面的能力,不再是那个只懂技术的“网络安全专家”,而是能在商业决策中给出关键建议的核心伙伴。
“好,那融资的事情就交给你负责。”林晚毫不犹豫地说,“技术升级和市场补救的工作,我们分工合作,一定要尽快解决这次的危机。”
接下来的日子里,秦氏集团上下进入了紧张的“战斗状态”。陈宇一边带领技术团队进行产品升级,一边与欧洲的投资基金进行密集沟通。他凭借扎实的技术知识和日渐成熟的商业谈判技巧,不仅详细阐述了产品升级后的市场竞争力,还精准分析了投资回报预期,很快就赢得了投资基金的认可,成功融到了一笔足以支撑技术升级和市场补救的资金。
与此同时,林晚也带领销售和公关团队,在欧洲市场展开了全面的“反击”。通过发布澄清声明、提起知识产权诉讼、为客户提供补偿和定制化服务等一系列措施,逐渐挽回了品牌形象,稳定了客户群体。而当陈宇带领团队研发的第二代产品正式推出时,凭借远超仿冒品的性能和独特的防伪标识,迅速在欧洲市场打开了局面,不仅夺回了被仿冒品抢占的市场份额,还吸引了不少新客户。
危机解除的那天,林晚和陈宇站在总裁办公室的落地窗前,看着窗外的万家灯火,都松了一口气。“这次真是多亏了你,”林晚笑着说,“如果不是你及时提出技术升级和融资的方案,我们还不知道要多走多少弯路。”
“我们是伙伴,本来就该互相扶持。”陈宇看着她,眼神温柔,“而且,这也是我学习管理和金融知识的第一次实战,算是学以致用了。”
林晚看着他眼底的光芒,突然想起他熬夜学习的模样,心里满是感动。她刚要开口说些什么,陈宇的手机突然响了起来。他接起电话,脸色渐渐变得严肃起来。
“什么?苏教授那边出问题了?”陈宇的声音带着一丝惊讶,“好,我知道了,我马上过去。”
挂了电话,陈宇对林晚说:“苏教授在帮我们对接欧洲一家重要的合作伙伴时,突然被人举报涉嫌学术不端,现在已经被学校暂停了职务,合作也被迫中止了。”
林晚心里一惊:“学术不端?这太突然了,会不会是有人故意针对她?”
“很有可能。”陈宇皱紧眉头,“苏教授一直很正直,从来没有过学术不端的传闻,偏偏在帮我们对接合作的时候出了这种事,背后肯定有问题。而且,这家合作伙伴对我们拓展欧洲市场至关重要,如果合作中止,会影响我们后续的发展计划。”
林晚意识到,虽然这次的仿冒品危机已经解除,但新的挑战又接踵而至。苏教授被举报,合作中止,背后究竟是谁在搞鬼?是之前的仿冒品生产商,还是其他虎视眈眈的竞争对手?而他们又该如何帮助苏教授洗清冤屈,挽回重要的合作伙伴?
夜色渐深,办公室里的灯光依旧明亮。林晚和陈宇对视一眼,都从对方眼中看到了坚定的神色。他们知道,未来的路还会充满各种未知的挑战,但只要他们继续携手并肩,互相扶持,就没有克服不了的困难。而这一次,他们不仅要解决眼前的危机,还要找出幕后黑手,彻底扫清公司发展道路上的障碍。
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