清晨六点半的阳光透过落地窗斜照进来。陈宇被煎蛋的焦香唤醒,发现自己身上裹着林晚的米白色真丝睡袍,领口残留着淡淡的栀子花香。
卧室门未关严,他能看见林晚在厨房忙碌的身影。她穿着浅灰色家居服,长发松松挽起,几缕碎发垂落颊边。平底锅里的煎蛋边缘金黄酥脆,旁边小锅煮着牛奶,咕嘟冒泡。
“醒了?”林晚回头,眼底带着初醒的慵懒,“再等十分钟就好,给你煮了溏心蛋。”
陈宇从背后拥住她,下颌轻抵她肩头:“怎么不多睡会儿?”
“某人今天要去公司报到,”林晚转身轻捏他脸颊,“我这‘未来老板娘’不得准备早餐?”她语气稍缓,“昨天溪溪回来那事,别放在心上。她就是小姑娘脾气,过两天就好。”
提及林溪,陈宇动作微顿。昨夜那场慌乱仍清晰印在脑中——林溪推门时,林晚急中生智将他推进衣帽间。他的衬衫勾到衣架发出声响,林晚一边挡着门一边谎称“晨起头晕”,才勉强搪塞过去。但林溪临走前说“妈,你衣柜里好像有男人的声音”,让氛围降至冰点。
“我知道,”陈宇轻叹,“等周末溪溪回来,我同她好好谈谈。既然我们在一起,总不能一直躲藏。”
林晚点头,将煎蛋盛入盘中:“也好,但别太急。溪溪刚上高二,正值叛逆期。”
用餐时,林晚取出一份蓝色封皮文件推给他:“这是入职资料,今天直接去十六楼找张经理。业务部助理岗,能从跟单学到客户对接。”
陈宇翻阅文件,看到薪资待遇比他之前面试的任何公司都优厚。他抬头认真道:“林总,我有个要求。”
“嗯?”林晚挑眉逗他,“现在就叫‘林总’了?”
陈宇耳根通红但仍坚持:“在公司,你是老板我是员工。而且我不希望别人知道我们的关系,不需要特殊照顾——我想凭自己的能力往上走。”
林晚眼底掠过欣慰:“好,我答应你。但若遇解不了的难题,别硬撑。业务部张姐性子直,你可能受些委屈,别放心上。”
陈宇点头,拿起熨烫笔挺的西装外套:“我先去公司了,晚上可能晚归。”
林晚送他到门口,为他整理领带:“路上小心,有事发消息。”
陈宇俯身轻吻她额头,转身步入电梯时深吸一口气——从今天起,他要靠自己的能力站在她身边。
“晚晴外贸”位于CBD“环球中心”写字楼。陈宇到十六楼人事部时,张经理已在等他。这位四十多岁戴金丝眼镜的女子面无表情:“陈宇是吧?林总打过招呼,跟我来业务部。”
业务部是开放式格子间,键盘声、电话声、打印机声混杂。张经理带他到靠窗空位,旁边工位坐着三十多岁穿红裙的卷发女子。“这是你工位,旁边是张莉张姐,以后你跟着她学。”
张姐抬头瞥他一眼,目光审视:“知道了张经理。”
张经理离开后,陈宇刚想打招呼,张姐就从抽屉取出一叠厚文件推到他面前:“这些是上半年业务单据,把有问题标出,下班前交我。”
陈宇拿起文件,里面全是英文合同条款,有些字迹潦草难辨。但他没抱怨:“好的张姐,我尽快整理。”
张姐没再理他,继续敲键盘。陈宇打开电脑新建表格,开始逐页核对。遇到不懂词汇就悄悄查词典,屏幕调暗;遇到潦草字迹就反复比对上下文。
中午同事们去用餐,格子间渐空,只有陈宇仍在忙碌。他决定不吃午饭先完成工作。
这时手机震动,林晚发来微信:“吃饭了吗?让助理给你订了外卖,红烧肉套餐,已送前台。”加了个生气表情。
陈宇刚想回复,电话就响了。“怎么不回消息?是不是没吃饭?”林晚声音严肃,“现在就去取外卖,吃完了再工作。”
“好,我现在就去。”陈宇压低声音走到楼梯间。
结束通话,他快步向前台。小姑娘笑着递过印着“晚晴外贸”logo的保温袋:“陈先生,这是林总订的红烧肉套餐,特意让厨房少放辣。”
陈宇接过保温袋心头一暖。他回到工位打开盖子,浓郁肉香飘出。旁边张姐瞥了他一眼目光异样却没说话。
陈宇快速吃完午餐继续整理单据。下午三点多,他终于把所有单据整理完毕,找出五处问题——两笔报关金额与合同不符,三份客户反馈表漏签字,都用红笔标出并写了修改建议。
他把单据送给张姐时,张姐正在通电话语气不耐:“这客户怎么这么麻烦?说了这价做不了…”挂电话后她看到单据皱了皱眉。当看到标记的问题时她眼中掠过惊讶:“这些问题你都找出来了?”
“嗯,”陈宇谦逊道,“有些地方我不太确定,还需要您再核对。”
张姐拿起单据与电子版核对。十几分钟后她抬头态度明显缓和:“不错,这些问题都找对了。这份单据之前两人整理过都没发现。”
陈宇心下欢喜:“谢谢张姐,我还有很多要学的地方。”
“嗯,”张姐从抽屉取出一份彩色文件推给他,“这是恒通电子的合作资料,明天随我去见王总,负责记录和辅助沟通。”
陈宇接过文件既兴奋又紧张。这是他第一次参与客户对接,暗下决心要好好准备。
晚上下班时,陈宇已将客户资料熟悉完毕,做了两页笔记。走出公司大楼,看见林晚的黑色奔驰停在下面,车灯闪了闪。
他坐进车里,林晚递来冰镇可乐:“今天怎么样?张姐没为难你吧?”
“挺好的,张姐还让我明天去见客户。”陈宇笑着说今天整理单据得到认可的事,语气带着小骄傲。
林晚欣慰笑了揉他头发:“不错,但见客户时要注意礼貌,多听少说。王总性子急说话冲,别放心上。”
“我知道,我会好好准备。”陈宇握住林晚的手,心中充满动力。
回家后林晚做饭,陈宇继续熟悉资料。他把专业术语、欧洲市场政策都查了一遍整理成思维导图。
晚上十点多,林晚端来草莓见他还在看资料,心疼地合上电脑:“别太累,早点休息。”
陈宇揉揉发酸的眼睛:“快好了,我想把欧洲仓储位置和物流时效再确认一遍。”
林晚无奈拉他起身递草莓:“别给自己太大压力。就算明天出问题,还有我罩着你。”
陈宇笑着咬草莓,紧张缓解不少。他偎在林晚怀中听着心跳渐渐平静。
次日清晨,陈宇提前到公司又把资料看了一遍确保无遗漏。九点整张姐到公司,见他已经准备妥当满意点头:“走吧,王总在楼下等我们。”
两人来到咖啡厅,王总已坐在靠窗位置穿灰色西装面前放着黑咖啡。张姐上前堆笑伸手:“王总您好,我是张莉,这是我助理陈宇。”
陈宇鞠躬:“王总您好。”
王总点头指座位:“坐吧,直接开始。”
谈判不顺利。王总翻看方案皱眉:“报价太高,比同行高三个点。要求降五个点,否则没法谈。”
张姐笑容一僵解释:“王总,我们产品质量有保证,服务包含报关物流售后都需要成本。三个点溢价已是合理范围,再降就没利润了。”
王总不肯松口:“我不管你们利润,只知市场价。不同意降价就找别家。”
双方僵持,张姐额角渗汗不停解释却无法说服。陈宇认真听着快速思索——记得资料显示恒通电子正拓展欧洲市场,而晚晴外贸在欧洲有三处仓储中心可提供就近配送,这是同行没有的优势。
他犹豫一下鼓起勇气开口:“王总抱歉打扰,我有个想法。”
王总和张姐惊讶看他,张姐眼中担忧。王总挑眉不耐:“你说。”
陈宇定神让声音平稳:“王总,我们在欧洲有三处仓储中心,可为电子产品提供就近配送。物流时效可缩短50%,成本节省至少十个百分点。虽然产品报价高三个点,但加上物流节省,贵公司反而能降低七个百分点成本。而且我们有专业质检团队保证运输质量,售后第一时间处理。”
王总眼睛一亮身体前倾:“哦?你们在欧洲有仓储中心?具体在哪里?面积多大?容量多少?”
陈宇早有准备,取出手机调出林晚发的仓储资料,里面有详细地址面积设备清单和实景照片。
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