议事厅内，阳光透过雕花窗棂，斜斜地洒落在檀木桌面上。三份茶盏稳稳地置于桌面，盏中的茶水还冒着丝丝热气，水面上的水纹随着细微的空气流动而微微荡漾，映着窗外那柔和的晨光，好似一幅流动的水墨画。空气中弥漫着淡淡的茶香，清幽中带着一丝暖意，悄然渗入每个人的呼吸里。
赵国祯端坐在主位之上，身姿挺拔，神情从容。她的指尖轻轻敲打着桌面，节奏不疾不徐，仿佛是在数着潮水涨落的节拍，又像是在心中默默谋划着下一步的棋局。那有规律的敲击声，在静谧的议事厅里回荡，给人一种沉稳而又神秘的感觉。
陈老根坐在左侧的椅子上，腰背依旧挺得笔直，犹如一棵历经风雨却依然坚韧的老松。然而，他的手指却不自觉地搓着袖口的补丁，那细微的动作透露出他内心的些许紧张和不安。他心里暗自嘀咕：赵东家突然召集议事，莫非真要动盐路的大局？可咱们这些老伙计，经得起几番折腾？他的眼神不时地瞟向桌面，似乎在思考着即将到来的商议。
他身旁是海丰社的孙掌柜，圆脸短须，模样和善。不过，眼下挂着的两团青黑，显示出他的疲惫。显然，他是连夜赶来参加这次议事的。他的目光在桌面上的茶盏和赵国祯身上来回游移，嘴唇微微抿着，似乎在犹豫着什么。他心里盘算着，这‘养心盐’和粗盐差异这么大，老主顾们真的能接受吗？按赵东家说的做，会不会砸了社里的招牌？
“昨儿我回去，翻了整宿的账。”孙掌柜率先打破了沉默，声音低沉而沙哑，带着一丝疲惫。“您说的‘养心盐’，味淡色清，走的是细路子。我们社里老主顾多是粗盐户，一直习惯了粗盐的味道和价格，怕一时转不过弯来。”他皱着眉头，脸上露出担忧的神情。
赵国祯轻轻点头，没有立刻接话。她的目光平静而坚定，从袖中取出一叠纸，动作优雅而从容。她将纸轻轻推到桌中央，纸张在桌面上发出轻微的摩擦声。众人的目光都被吸引了过去，只见纸上密密麻麻地列着近三个月苏杭一带的盐价走势，末尾还附了张手绘的市集分布图。图上的线条和标记清晰明了，显示出赵国祯的用心和专业。
“这不是要你们立刻换主货。”她语气温和，带着点笑意，眼神中透露出自信和智慧。“是先试水。五十石‘养心盐’，你们拿去，摆到市集最显眼的摊位，标价比粗盐高两成，但买一送半包——送的，是粗盐。”她的声音清脆悦耳，仿佛有一种无形的力量，让人不由自主地信服。
孙掌柜一愣，脸上露出惊讶的神情。他瞪大了眼睛，不敢置信地说道：“这岂不是赔本？”他心里盘算着，按照这样的定价和促销方式，短期内肯定会损失不少利润。
“赔的是盐，赚的是人。”赵国祯微微一笑，指尖点了点图上几个红圈，眼神中闪烁着光芒。“这几个市集，过去三年都没进过新盐种。人见稀罕，自然驻足；驻足了，才肯尝。尝过不伤胃，回头就愿意多掏两文钱。”她耐心地解释着，仿佛已经看到了未来的市场前景。
刘三瘸子“啧”了一声，竹杖往地上一顿，脸上露出不满的神情。“赵东家算盘打得响，可咱们出人出力，跑腿送盐，这分成……是不是太偏了点。”他心里盘算着，自己带着兄弟们翻山越岭、日夜兼程送盐，风吹日晒不说，还得防着官道上的巡丁，结果分成却少得可怜，实在不划算。
赵国祯没有立刻回应，只是微微一笑，目光缓缓扫过在场三人，眼神如水般平静，却带着不容忽视的分量。那片刻的沉默，像是一根绷紧的弦，让议事厅里的空气都凝滞了几分。
“分成的事，”她终于开口，语气不疾不徐，“每卖出一石‘养心盐’，你们拿三成利，剩下七成归我。可若三个月内，销量破百石——”她顿了顿，唇角微扬，“那时，你们拿四成。”
众人皆是一怔，连陈老根也不由抬起了头。这条件，比原先设想的要厚道得多，却又设下了明确的激励门槛。
“赵东家这是把咱们当自己人了。”孙掌柜心头一热，先前的疑虑悄然松动。
刘三瘸子嘴角抽了抽，竹杖在地面轻轻点了两下，没再说话。他心里明白，这条件虽仍有压榨，但已留出挣头，若真能打开销路，长远看未必吃亏。
阳光依旧斜照在檀木桌上，茶香未散，水纹轻漾，仿佛方才那场暗流涌动的博弈，只是一阵微风拂过水面，留下涟漪，却未改其静。
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