“我先回去了，晚上见。”
“嗯，走吧。”
吴雅琴轻轻拍了拍女儿的手背，示意她放心。
她吴雅琴可不是软柿子。
一个寡妇带着闺女，硬是把民宿撑了起来。
容易吗？
区区一个白玲，再加个赌钱不回家的丈夫，根本不在话下。
白璐回到陆家。
看见王氏和陆月月正坐在门口搓草绳。
陆安乔拿着斧头在劈柴。
“回来啦？”
王氏语气温和。
“亲家母没一块来？”
她一边问，一边手上不停。
“我娘今儿身子不太舒服。”
白璐挨着陆月月坐下，也跟着搓起草绳。
“等过两天缓过劲儿再说。”
“是得好好养，女人这一生孩子，可是受大罪。”
王氏语气里满是感慨。
“咱们村鸡蛋收多少钱？都是自己拿去镇上卖吗？”
白璐应了一声，打探起村里物价。
“有自己卖的，不多。鸡蛋娇气，路上一碰就破。多数卖给吴货郎，三个换一文钱。”
王氏话里无奈。
村里人不是不想多赚点。
可鸡蛋太容易碎，走山路颠簸。
十颗里有五六颗完整的带到镇上就不错了。
而且镇上集市有固定摊位，外村人不容易进。
就算进了，也可能被压价。
“差这么多？我在镇上看到两个就能换一文。”
白璐心里一算。
要是能在村里收，再拿出去卖，赚头不小啊。
桃杏村家家养鸡，货源根本不愁。
有些人家吃不完，便低价处理。
有的干脆拿去喂猪。
这么好的资源白白浪费，实在太可惜了。
这生意，靠谱。
白璐眼睛亮了。
心里已经勾勒出一条清晰的路子：
她可以白天在村里收蛋，晚上整理打包，第二天一早送去镇上。
只要找好摊位，销路肯定没问题。
“可不是嘛，去镇上一趟要花两文钱，自己跑一趟还不一定能卖上好价。”
王氏说。
“万一路上摔了碰了，更划不来。还不如直接卖给货郎，省事又安心。”
确实有道理。
白璐点点头，表示理解。
对大多数人来说，稳妥才是首选。
可对她而言，只有冒险，才可能翻身。
那吴货郎，也就是吴德军，每次来村里收点鸡蛋、山货带去镇上卖。
来回都不空手，两边都能赚点。
白璐看着远处山路，心中已经有了计划。
她想，或许自己也能做点这样的事。
她虽然没真干过生意，但好歹是在现代长大的，见多识广。
那些超市打折、满减促销、会员积分的套路。
她在生活中早已司空见惯。
这些手段虽然在这个时代未必能照搬。
但其背后的逻辑却是一样的。
抓住人心，激发需求。
只要稍加变通，未必不能在这个小村子里发挥作用。
“你要收蛋的话，我先帮你问问。”
王氏接着说。
“村尾白远昌家最近攒了不少，他媳妇早上还念叨呢，说那货郎怎么还不来。”
“他们家母鸡养得多，每天都能收上七八个蛋，可堆了快十天了，一直没人来收。要是再放下去，怕是要坏。”
白璐心里明白怎么回事。
吴德军被白玲拦在村外，根本进不来。
“行，那待会儿我跟您一起去。”
白璐语气坚定。
亲自上门收购，不仅能了解存货情况。
还能和各家各户建立联系。
她深知，在这种小地方，关系网就是生意的根基。
早一天打开局面，就少一天受制于人。
“打算收多少？”
王氏微微侧头。
白璐闻言，微微抿了抿唇。
片刻后，她抬起眼睛。
“先拿二十个吧。”
鸡蛋每天都会准时刷新，刚好就是二十个。
再加上她前些天特意省下没用的那几枚，凑一凑。
明天出摊时差不多能有三十个左右。
她心里盘算得清楚。
头一回摆摊，她想先试试水。
看看村里人对这买卖的反应如何。
若是真没人买，也不至于一下子亏得太多，还能及时收手，不至于伤了本钱。
“二十个算起来麻烦。”
王氏皱了皱眉，手指轻轻敲了敲下巴。
“干脆凑个整数，要二十一吧。二十一正好是七文钱，三个一文，好算账，也整整齐齐的，你看这样行不行？”
白璐一听，眼睛微微一亮。
“行，就听您的。”
她心里其实并不在意多一个少一个，反正鸡蛋也不值几个钱。
两人说完，便一同沿着村中那条青石小路往村东头走去。
夕阳的余晖洒在黄土墙边。
不一会儿，便到了白远昌家的院门口。
门“吱呀”一声被拉开。
白远昌家的婶子探出头来，脸上带着热情的笑容。
“哎呀，我正愁没人来收呢，你就到了！”
婶子一见是王氏，顿时眉开眼笑。
她目光一转，忽然瞥见王氏身后的白璐。
“哟，还带着媳妇一起来啦？快进来坐，别站门口吹风，我这就去拿蛋！”
白璐脸颊微红，连忙低头不语。
这院子比陆家的大了不少。
地面用黄土夯实过，扫得干干净净。
连角落的柴草都码得整整齐齐。
院墙边种了几株向日葵，叶子宽大。
墙角还摆着几个陶罐。
里头种了些葱蒜。
白远昌是村里的村长。
平日里做事公道，说话也有分量。
他家条件在桃杏村算是上等的。
不然他儿子白家诚也不会在镇上学堂念书。
镇上私塾一年的束脩就得三两银子。
再加上书本、笔墨、食宿，普通人家根本扛不住。
那个白家诚，原主对他的印象并不深。
只依稀记得在村口或镇上见过一两回。
那人总是穿着洗得发白的青衫，走路时不疾不徐。
可他在村里可是响当当的人物。
是这些年头一个考上秀才的读书人。
放榜那天，白家放了整整三天的鞭炮。
杀猪宰羊，大摆宴席，足足办了二十多桌。
全村男女老少都被请去吃酒。
连路过的外村人都来凑热闹。
原主那时还住在陆家，也跟着蹭了一顿饭。
记得那顿饭足足吃了六个菜，还有甜汤和果子。
没过一会儿，那婶子提着一个浅黄色的竹篮从屋里出来了。
篮子编得细致，边角还用麻绳加固过。
她一边走一边笑：“喏，二十一个，你数数，一个不多一个不少。”
“不用数了，还能不信你？”
王氏笑着上前一步，伸手接过那竹篮。