而此刻的李家村，李铭正坐在油灯下，把苏婉清建议的作坊分工案例加进策论，又在旁边补了句《论语》里执事敬的引文，说明分工需尽心，护业需尽力。
他摸了摸怀里的暖手炉，又想起苏婉清泛红的耳尖，嘴角忍不住往上扬。
不管刘同知和刘轩怎么折腾，他都有信心扛过去，为了族人，为了苏婉清，也为了自己的科举路，他必须赢。
这天清晨，寒风阵阵。
苏婉清一大早就上了牛车，牛车后还装着用竹管套着的新式云纹纸，
这是她跟李铭前半夜一起收拾的，三类样品纸各二十张，成本账册用桑皮纸包着，红笔标着的分类明细格外醒目，连竹管防潮的艾草都按每捆塞两把分好了份。
“婉清姑娘，真不再带件厚布衫？青州比咱这儿冷两成！”
张婶挎着个布包追出来，里面是刚烙的芝麻饼，还冒着热气。
“铭儿特意让我给你烙的，温书饿了垫肚子，路上也能吃。”
苏婉清接过布包，往怀里揣了揣，暖得胸口发沉。
“张婶放心，我带了李铭给的厚布衫，还有枫叶红纸，他说这纸暖手，记订单不冻手。”
她指了指牛车角落，那叠枫叶红纸用蓝布包着，是李铭用后山枫叶煮汁染的，比寻常纸多了层温软的红。
“我到了青州就给你们报信，定不耽误苏记的订单。”
李瑾蹲在牛车旁，怀里抱着块糖糕，是李铭昨天给的护坊奖，此刻却往苏婉清手里塞。
“婉清姐...糖...路上吃。”
苏婉清笑着接过来，又塞回他怀里。
“瑾儿留着，等我回来给你带青州的糖人，比这甜。”
李瑾攥着糖糕，使劲点头。
他看着牛车轱辘碾过结霜的土路，直到身影成了远处的小点，还站在原地没动。
苏婉清赶车的手艺是跟小五学的，走得慢却稳，怕颠坏了纸样。
路上遇到岔路，她就掏出李铭画的简易地图。
这是用桑皮纸画的，每个路口都标着歪脖树、石碾子的记号，是李铭怕她迷路，连夜画的。
“按这路走，晌午准到青州西市。”
苏婉清对着地图念叨，又摸出怀里的成本账册，翻开第一页。
李铭在上面写的字迹力透纸背。
“瑞福绸缎庄王掌柜，重成本账，多算布换纸的省银数。回春堂李掌柜，怕药材潮，重点说油纸防潮。”
牛车走了三个时辰，日头刚过晌午，青州西市的牌坊终于露了影。
街面上的铺子大多开了门，绸缎庄的幌子在风里飘，这里比李家村热闹十倍。
苏婉清先找了个茶馆歇脚，把牛车拴在门口的老槐树下，特意往竹管里又塞了把艾草。
刚才过石桥时颠了颠，怕里面的纸受潮。
“姑娘是来谈生意的？”
茶馆掌柜是个五十多岁的老汉，见她盯着桌上的纸样，笑着搭话。
“看这纸印着花纹，是卖去绸缎庄的吧？西市就瑞福绸缎庄的王掌柜最实在，就是爱算细账。”
苏婉清眼睛一亮，赶紧掏出张云纹纸递过去。
“掌柜的识货！我就是来找王掌柜的，您知道他铺子里现在忙不？”
“刚忙完早市，这会儿正对着账本皱眉呢。”
老汉往街对面指了指。
“看见没？那挂瑞福幌子的就是，门口堆着的布捆，定是又在愁包丝绸的成本。”
苏婉清谢过老汉，拎着纸样箱往瑞福绸缎庄走。
刚到门口，就听见里面传来王掌柜的叹气声。
“这月又耗了十匹布，五两银子就这么没了，再这么下去，年底连分红都没了！”
“王掌柜，您要是愁包布的事，我倒有个法子。”
苏婉清掀开门帘进去，店里的伙计正忙着整理丝绸，见她进来，都停下了手里的活。
王掌柜抬起头，见是个穿青布裙的姑娘，手里拎着个纸样箱，皱了皱眉。
“你是？”
“我是李家村苏记书铺的苏婉清，来给您送包丝绸的纸样。”
苏婉清把纸样箱放在柜台上，先掏出云纹纸，展开铺在一匹湖蓝色的丝绸上。
缠枝纹印在纸上，淡褐色的纹路裹着丝绸的亮，比粗布包显档次多了。
“您看这纸，印着缠枝纹，包丝绸不用缝补，还显贵气。您每月包两百匹丝绸，用布得十匹，每匹五钱银，算下来五两。用咱的纸，二十捆就够，每捆三十文，才六钱银，一年能省五十六两。”
王掌柜的眼睛瞬间亮了，伸手摸了摸云纹纸，又扯了扯。
“这纸结实不？别包着丝绸就破了，还得防潮，前阵子下雨，布包湿了两匹丝绸，心疼得我半夜没睡。”
“您放心，结实得很！”
苏婉清拿起一张云纹纸，双手捏住两端，反复折叠了二十次，纸没破，只是纹路淡了点。
“您看，折叠二十次都没事；防潮的话，我带了竹管包装，老竹劈成管，纸捆套在里面，两端塞艾草，雨天运输也不潮，要是破了，咱全赔。”
她掀开纸样箱，露出里面套着竹管的纸捆，艾草的清香飘了出来。
伙计凑过来，小声对王掌柜说：“掌柜的，上次省城钱百万的人来，说竹纸包丝绸显档次，可那竹纸一折就破，还比这纸贵三成。”
这话刚好被苏婉清听见，她心里咯噔一下，却没露声色，只是掏出成本账册，摊在王掌柜面前。
“您看这账，我算得细，用布包，每月五两，一年六十两。用咱的纸，每月六钱，一年七两二，省的五十六两，够您多进十匹好丝绸了。”
王掌柜盯着账册上的红笔明细，手指在省五十六两上划了又划，突然拍了下柜台。
“订！五十捆云纹纸！每月初五送货，要是真像你说的这么好，往后我家包丝绸就只用你的纸！”
苏婉清赶紧拿出早就准备好的订单，用炭笔写下瑞福绸缎庄，月订云纹纸五十捆，每捆三十文，破损全赔。
王掌柜签了字，还盖了铺子的红印，递回来时笑着说：“姑娘是个实在人，比钱百万那伙人强，他们只说纸好，连成本账都不敢算细。”