药厂的账本从开春堆到现在，厚厚一沓搁在陆宇轩面前的木桌上。他趴在桌边攥着铅笔，算得眉头都皱紧了——原材料成本比上个月又涨 5%，光金银花，每斤就比年初贵 2毛钱。
“娘你看。”陆宇轩把账本递过去，指着其中一页，“咱们从中间商手里买金银花，每斤 1.5元；可我听李爷爷说，他卖给中间商才 1.2元，中间差 3毛钱呢。”
苏瑶接过账本翻了翻，真是这么回事。开春到现在，原材料都走中间商，金银花、板蓝根这些常用药材，每斤比药农直接卖的贵不少。之前她忙着盯生产和质量，没顾上采购环节，没想到差价这么大。
“你李爷爷是种药材的？”苏瑶问。
“对，他家在山那边李家村，种了十几亩金银花。”陆宇轩说，“昨天我去供销社，听见他跟王主任抱怨，说中间商压价太狠，今年收成卖不上价，明年都不想种了。”
苏瑶心里一动——要是直接跟药农买，既能降药厂成本，又能让药农多赚点，还能保药材质量，一举三得。“宇轩，想不想跟娘去李家村，找你李爷爷聊聊？”
“想！”陆宇轩眼睛一亮，立马把铅笔和账本收起来，“我还能帮你记价格、算差价。”
第二天一早，苏瑶和陆宇轩就出发了。李家村在山坳里，离公社十几里路，两人走了快俩小时才到。刚进村子，就见几个药农背着竹篓往村外走，篓里装满新鲜金银花，花瓣还沾着露水。
“李爷爷！”陆宇轩一眼认出走在前面的李爷爷，赶紧跑过去。
李爷爷看见他们，愣了下随即笑了：“宇轩，苏同志，你们咋来了？快进屋坐。”
李爷爷家是土坯房，院子里晒着刚采的金银花，金灿灿一片。他把两人让进屋，倒了碗粗茶：“你们是来买药材的？”
“对，李爷爷。”苏瑶点头，“我们想跟您商量，能不能直接从您这儿买金银花，还有村里其他药农的，我们按比中间商高的价收。”
李爷爷愣了下，叹口气：“苏同志，不是我不愿卖，是中间商把路堵死了！他们说我们不卖给他们，就没人敢收，药材最后烂手里都没人要。”
“那您卖给中间商多少钱一斤？”苏瑶问。
“1.2元。”李爷爷说，“要是品相不好，还得再压价，有时候 1元都卖不上。他们转手卖给你们，就敢要 1.5元，中间赚 3毛钱，比我们种药材还容易。”
陆宇轩在旁边记着账，听见“1.2元”“1.5元”，立马算开了：“娘，要是咱们按 1.2元收，每斤能省 3毛钱。咱们每月要用 1000斤金银花，就能省 300元，够买好多东西了。”
苏瑶点点头，对李爷爷说：“李爷爷，我们按 1.2元一斤收。品相好的一级品，给 1.2元；有少量虫眼的二级品，给 1元一斤，比中间商给的还高。而且我们按月结账，不拖欠，您看行不？”
李爷爷眼睛一亮，有点不敢信：“真的？1.2元一斤？还按月结账？”
“真的。”苏瑶拿出提前准备好的协议，“咱们可以签协议，价格和收购标准都写清楚。以后您和村里药农，采了药材直接送药厂，不用再经过中间商。”
李爷爷接过协议看半天，手都有点抖：“要是这样，我们肯定愿意卖！我这就去叫村里的药农，跟他们说说。”
没一会儿，李爷爷就把村里种药材的都叫来了，满满一院子人。苏瑶把收购标准和价格跟大家说清楚，还把协议念了一遍。
“苏同志，你说的一级品是啥标准？”有个药农问。
“一级品就是金银花没虫眼、花瓣完整、颜色金黄；二级品就是有少量虫眼，花瓣稍微有点破，但不影响药效。”苏瑶解释，“我们把收购标准贴在药厂收购点，大家送药材时一眼能看明白，不会乱压价。”
“那要是我们采的都是一级品，你们都收吗？”另一个药农问。
“收！只要符合标准，多少都收。”苏瑶说，“以后药厂的原材料，就从你们这几个村收，保证大家的药材有地方卖，还能卖上好价钱。”
药农们听了都高兴坏了。之前被中间商压价，大家心里都憋着火，现在能直接卖给药厂还多赚钱，谁不乐意？李爷爷第一个签了协议，其他药农也跟着签，没一会儿就签了 5个村，覆盖了李家村、王家村、赵家沟这些种药材的大村。
签完协议，李爷爷非要留他们吃饭。午饭就是玉米粥配咸菜，还有几个贴饼子，苏瑶却吃得香。席间李爷爷说：“苏同志，你真是好人。之前中间商总说我们药材不好，故意压价，现在有了收购标准，我们也知道该咋采、咋选，以后肯定能采出更多一级品。”
陆宇轩在旁边接话：“李爷爷，以后我们每月都去村里看看。要是大家缺肥料、缺农具，我们还能帮着想想办法。”
李爷爷听了特感动：“真是太谢谢你们了！以后我们肯定好好种药材，不掺假、不糊弄，保证给你们最好的。”
回到药厂，苏瑶立马让小张找块木板，用红漆把收购标准写上去，贴在收购点墙上：“一级金银花：无虫眼，花瓣完整，颜色金黄，1.2元/斤；二级金银花：少量虫眼，花瓣轻微破损，1元/斤；板蓝根：根粗，断面白，无霉变，1.1元/斤……”
收购点墙上还挂了公平秤，旁边放个小本子，专门记每天的收购量和价格，药农送药材时自己也能看，心里透亮。
没过几天，药农们就开始往药厂送药材。第一个来的是李爷爷，背着满满一竹篓金银花，全是一级品，金黄的花瓣在太阳下闪着光。小张按收购标准仔细检查一遍：“李爷爷，您这都是一级品，1.2元/斤，一共 50斤，60元。”
李爷爷接过钱数了又数，脸上笑开了花：“以前卖给中间商，50斤才 60元，现在还是 50斤，能多赚 15元，够给孙子买两本作业本了。”
其他药农也陆续来送药材，收购点每天都热闹。有个药农送了 100斤一级金银花，拿到 120元，高兴地说：“苏同志，以后再也不用看中间商脸色了，这钱赚得踏实！”
陆宇轩每天都去收购点帮忙记账，把收购量、价格记在账本上，还跟药农聊收成、问困难。有次他见个药农的金银花里掺了少量叶子，小声说：“王爷爷，您这金银花里有点叶子，挑出来就是一级品，能多卖 2毛钱一斤。”
王爷爷不好意思地笑：“哎呀，年纪大了眼神不好，没挑干净。我这就回去挑，挑干净再送过来。”
陆宇轩说：“没关系，您慢慢来，我们等您。以后要是挑不动，我们还能派人去帮您。”
王爷爷听了心里暖，回去不仅挑干净金银花，还把家里其他药材也整理一遍，再也没掺过假。
随着直供模式推进，药厂原材料成本降了不少。每斤金银花省 3毛钱，每月 1000斤就省 300元，一年下来 3600元，可不是小数目。苏瑶把省下来的钱，一部分用来改善设备，一部分给员工涨工资，大家积极性更高了。
有次陆战野回来，听说直供的事，笑着说：“宇轩这孩子，还真有做生意的天赋，以后能帮你不少忙。”
苏瑶点头：“是啊，这孩子心思细，又会算账，有他帮忙我轻松多了。”
陆宇轩听见这话，不好意思地笑：“娘，我就是想帮你多省点钱，让药厂越来越好，大家都能过好日子。”
苏瑶摸了摸他的头，心里满是欣慰。她知道，药厂能有今天，不是她一个人的功劳——有陆战野的理解，有孩子们的帮忙，还有乡亲们的信任。只要大家齐心，药厂肯定能越来越好，乡亲们的日子也能越来越红火。
傍晚夕阳西下，药厂收购点还亮着灯。几个药农忙着送药材，小张在旁边称重记账，陆宇轩在旁边搭手，偶尔给药农递杯水。苏瑶站在门口看着这场景，心里踏实得很。直供不仅帮药厂省了钱，还跟乡亲们走得更近，心也齐了。这份齐心，比啥都金贵，是她在这儿最靠谱的依靠。