林晚晴的问题,像一根最细的针,精准地刺破了所有人刚刚鼓胀起来的豪情。
是啊。
我们的账户,是空的。
我们拿什么,去租一个办公室?
刚刚还热血冲头的萧焰,脸上的表情凝固了。
他下意识地摸了摸自己的口袋。
然后,他像是想起了什么,猛地把自己的钱包掏了出来,“啪”地一声拍在桌子上。
“我这儿还有!”
他拉开拉链,把里面所有的现金都倒了出来。
几张红色的,十几张蓝色的,还有一堆钢镚,哗啦啦地滚在昂贵的红木桌面上,显得格外寒酸。
“我……我手机里还有点……”
他手忙脚乱地打开支付软件,把余额亮给大家看。
一个三位数。
这个动作,像是一个信号。
唐柔默默地拿出了自己的卡。
沈语馨也低着头,从包里翻出了一个小小的零钱包。
苏小小更是把自己的两个口袋都翻了出来,只有几张皱巴巴的零钱和一串钥匙。
就连刚刚还沉浸在巨大震撼中的秦知遥,也回过神来,急忙说:“我……我还有些首饰……”
李明没有阻止他们。
他就这么静静地看着。
看着大家把身上所有的,能代表“钱”这个符号的东西,都集中到了桌子中央。
现金,银行卡,手机余额截图。
最后,林晚晴把所有数字加在了一起,然后抬起头,报出了一个总数。
一个……
连这个包厢最低消费都付不起的数字。
空气,再一次凝固了。
如果说之前的绝望,是被告知公司破产的天灾。
那现在的沉默,就是认清现实之后的人祸。
刚刚那句“我们就是豪门”,此刻听起来,像一个无比响亮的耳光,扇在每个人的脸上。
豪门?
连下个月房租都付不起的豪门吗?
“要不……我们找个便宜点的地方?”萧焰的声音干巴巴的,毫无底气,“那种……共享工位?一个月几百块钱一个人的那种?”
“我刚才搜了一下。”沈语馨小声说,把手机递了过来,“最便宜的,也要先付三个月押金。我们……我们不够。”
“而且,”林晚晴补充了一句,声音里带着一丝疲惫,“我刚才也咨询了几个朋友。像我们这种公司账户被冻结,还有明确债务的初创团队,很多共享办公空间根本就不会租给我们。”
她的话音刚落,萧焰不信邪的手机就响了。
他刚刚用免提,打给了一家本地知名的连锁共享办公。
“喂,你好,我想咨询一下……”
“公司名?”电话那头传来一个公事公办,略带不耐烦的女声。
“理想国。”
“哦,没听过。几个人?”
“呃……六个。”
“行,我们南山区的海景工位,现在有优惠,一个工位每月一千八,押三付一,水电网全包,另外要交一万块的保证金,因为你们是新公司,没有流水证明……”
对方像是在背书,语速飞快。
萧焰的脸,已经开始发白了。
他硬着头皮打断对方:“那个……我们公司情况比较特殊,账户……暂时被冻结了,能不能……”
“嘟——嘟——嘟——”
电话被干脆利落地挂断了。
连一句“再见”都没有。
那忙音,像是在嘲笑他们的不自量力。
萧焰拿着手机,愣在原地,脸上青一阵白一阵。
刚刚燃起的所有希望,所有斗志,在这一刻,被冰冷的现实,敲得粉碎。
死循环。
没有一个像样的办公室,就吸引不来VC的尊重和投资。
没有投资,他们就连一个最破的办公室都租不起。
完了。
这次是真的完了。
秦知遥的眼泪,又一次不受控制地涌了上来。
她死死地咬着嘴唇,不让自己哭出声。
都是她的错。
是她把大家带到了这个可笑又可悲的境地。
就在这片死寂之中,林晚晴忽然开口了。
“不对。”
她的声音不大,却像一颗石子,投进了这潭死水。
“我们的思路,从一开始就错了。”
所有人都抬起头,看向她。
林晚晴站了起来,那张因为激动和疲惫而泛着红晕的脸上,有一种异样的光彩。
“我们为什么一定要‘租’?”
她看着大家,一字一顿地问。
“我们现在,最值钱的是什么?”
“是……是我们的作品和名气?”苏小小不确定地回答。
“没错!”林晚晴的声音陡然拔高,“是我们的品牌价值!是我们的未来!是我们这家公司,在今天晚上,刚刚打出来的无限可能性!”
“这些东西,是无价的!”
“我们手里握着的,不是几千块现金,而是一张能通往未来的,中奖几率极高的彩票!”
“我们为什么要用对待现金的态度,去思考问题?我们为什么要把自己放在一个‘租客’的卑微位置上?”
她的话,让所有人都愣住了。
李明看着她,嘴角,第一次露出了一丝真正的,赞许的微笑。
“晚晴,说下去。”
得到李明的鼓励,林晚晴的思路更加清晰了。
“我的意思是,我们换个玩法。”
“我们不租,我们谈合作!”
她拿起手机,迅速调出了一份地图。
“全深圳,有多少因为各种原因空置的写字楼?地产商手里,有多少急于盘活的资产?他们缺的,不是我们这点租金,他们缺的是一个能引爆市场的噱头,一个能提升他们地产品牌价值的故事!”
“而我们,就是最好的故事!”
“想象一下,”她的眼睛越来越亮,“一家横空出世,一夜爆红,干翻了整个行业的传奇公司‘理想国’,选择入驻了某某某中心。这个新闻,本身值多少钱?”
“我们去找这些地产商,我们不付租金。”
“我们用公司的期权去置换!用苏小小未来的代言去置换!用我们整个团队的品牌绑定,去置换一个办公场地!”
“我们不是去求他们收留,我们是去给他们一个机会!”
“一个用他们手里快要生锈的资产,来投资一个未来独角兽的机会!”
“这不叫租。”
“这叫,天使轮融资!”
轰——!
整个包厢,所有人的大脑,第三次,被彻底引爆了。
如果说第一次“我们就是豪门”,是情绪上的呐喊。
第二次李明的“行动纲领”,是战略上的指引。
那么这一次,林晚晴提出的“期权置换”,就是一个天才的,疯狂的,却又完全可行的,战术方案!
它彻底跳出了“钱”的束缚。
它把他们唯一的,也是最强大的武器——“未来的价值”,变成了一把可以撬动地球的杠杆!
“我操……”萧焰的嘴巴张得能塞下一个鸡蛋,半晌,才憋出两个字,“牛逼……”
唐柔和沈语馨对视一眼,都从对方的脸上,看到了难以置信的震撼。
这才是真正的,属于律师的战斗方式吗?
用规则,创造规则!
秦知遥也呆住了。
她第一次发现,原来商业的世界,还可以这样玩。
原来,没有钱,也可以做成有钱才能做的事。
“好!”李明一拍手,打断了所有人的震惊。“就按晚晴说的办。”
他看向林晚晴:“这件事,你来主导。你需要什么支持?”
“我需要一份完美的,能让那些老狐狸一看就动心的商业计划书。这个我已经有腹稿了。”
“另外,”林晚晴看向李明,表情变得无比严肃,“我还需要一个东西,一个比商业计划书更重要的东西。”
“一个能把我们‘理想国’的理念,我们‘废墟上建立神殿’的野心,全都展现出来的,办公室设计方案。”
“它必须是独一无二的,是惊才绝艳的!是能让那些地产商只看一眼,就相信我们未来能把这层楼,变成一个地标的,设计方案!”
“否则,我说得天花乱坠,也不过是空中楼阁。”
新的问题,出现了。
去哪里找一个,能理解他们这种疯狂理念,并且愿意接受“期权支付”的顶级设计师?
这几乎是不可能的。
就在众人刚刚燃起的火焰,又快要被新的难题浇熄时。
一直低着头,在手机上疯狂搜索着什么的苏小小,忽然抬起头。
“我……我好像……找到了一个人。”