秋高气爽，阳光明媚，蜀州市第一初级中学一年一度的秋季运动会，就在这种咋咋呼呼、乱乱哄哄的气氛中拉开了帷幕。
操场边上插满了彩旗，喇叭里循环播放着激昂的《运动员进行曲》，各个班级划分了区域，学生们搬着凳子，像一群群出窝的小麻雀，叽叽喳喳，兴奋不已。对于大部分学生来说，运动会≈合法放假 不用上课 可以放肆吃喝 看热闹，简直是仅次于寒暑假的节日。
林晓宇、张超、唐鹏三人组自然也混在其中。唐鹏作为班级体育界的扛把子，肩负着为三班争夺荣誉的重任，报名了一百米、两百米和四乘一百米接力，此刻正摩拳擦掌，做着热身，浑身散发着“老子最吊”的王霸之气。
张超则纯粹是气氛组，怀里抱着一大袋零食，眼睛滴溜溜地转，寻找着班上哪个女生带的零食更高级，准备随时进行“友好交流”。
而林晓宇，我们的重生人士，则双手插兜，像个老干部视察一样，目光锐利地扫视着整个操场。在他眼里，这哪是运动会啊？这分明是一个移动的、巨大的、消费欲望爆棚的露天集市！
看看那些在跑道上挥洒汗水、拼尽全力的运动员们，跑完步哪个不是口干舌燥、气喘吁吁？看看那些顶着太阳喊加油的啦啦队和观众，哪个不需要点东西润润嗓子？校门口小卖部的老板倒是精明，提前囤了不少汽水和矿泉水，但摊位离操场远，而且种类单一。
商机！林晓宇的脑子里立刻亮起了霓虹灯。
但卖什么呢？跟小卖部一样卖汽水矿泉水？没特色，竞争不过。而且搬运太重，成本也不低。
他的目光扫过唐鹏，这哥们刚做完一组高抬腿，额头冒汗，呼吸急促。林晓宇灵光一闪！功能饮料！
2005年，红牛之类的功能饮料已经进入中国市场，但在蜀州这种五线小城，绝对属于“高端玩意儿”。大部分学生只听其名，未尝其味，或者只在电视广告里见过。这玩意儿自带“高级”、“提神”、“补充能量”的光环，对运动后的学生来说，吸引力绝对是致命的！
而且，利润空间巨大！一瓶零售三块五的红牛，批发价估计不到两块！卖四块甚至五块，都有人愿意为“瞬间充电”的感觉买单！
“鹏哥！超子！过来！”林晓宇立刻把两人拉到一边，压低声音，眼神闪烁着资本主义的光芒，“发现一条发财的康庄大道！”
“啥大道？食堂今天加鸡腿？”张超嘴里塞着薯片，含糊不清地问。
“比鸡腿暴利！”林晓宇快速把自己的想法说了一遍。
唐鹏一听就来了兴趣：“功能饮料？红牛？我好像见我表哥喝过，说劲儿挺大！这玩意儿好卖吗？”
“把‘吗’字去掉！”林晓宇信心十足，“你看场上这些牲口，跑完步累得像条狗，这时候你递上一罐金灿灿、能补充能量的‘神仙水’，你说他们买不买？”
张超想象了一下那个场景，猛地一拍大腿：“我靠！宇哥！你真是商业奇才！这你都能想到！卖！必须卖！”
说干就干！启动资金三人平摊（林晓宇多出点），凑了五十块钱。林晓宇立刻骑上自行车，像一阵风似的冲向市区最大的批发市场。他目标明确，直奔饮料批发区。
果然，找到了红牛。批发价果然便宜，一罐245ml的，整箱拿货，折算下来一块八毛钱一罐！林晓宇毫不犹豫，用五十块钱巨款，搬回了整整两箱（48罐）！他还灵机一动，用剩下的零钱批了几包吸管和几条湿毛巾。
回到学校运动会场地，三人找了个阴凉角落，把纸箱打开。金灿灿的罐体在阳光下闪烁着诱人的光芒。
“现在怎么办？咱们吆喝？”张超跃跃欲试。
“蠢！那样太low，而且容易被老师盯上。”林晓宇否决，“咱们要走‘精准营销’和‘体验式消费’路线！”
策略如下：
形象代言人：唐鹏就是活招牌！他跑完一百米，累得气喘吁吁下场时，林晓宇立刻递上一罐打开插好吸管的红牛。唐鹏也是演技派，接过之后“咕咚咕咚”猛灌几口，然后故意长出一口气，做出一副“原地满血复活”、“能量加满”的舒爽表情，大吼一声：“爽！来劲了！”这效果，比什么广告词都管用！
精准投放：重点关注那些刚参加完剧烈项目、累得瘫倒在地的运动员。由张超负责上前，用同情又充满诱惑的语气问：“同学，累坏了吧？来罐红牛？迅速补充体力，下一项比赛更有劲！”
差异化服务：买一罐红牛，赠送一根吸管（避免对嘴喝不卫生）和一次免费使用湿毛巾擦脸的服务！（林晓宇从家里带来的旧毛巾打湿了拆分的）这服务，贴心！
定价策略：一口价，五块钱一罐！爱买不买！
行动开始！
唐鹏刚演完那出“复活”大戏，立刻就有几个同班男生围过来：“鹏哥，啥味儿啊？真那么管用？”
“废话！不信你们自己试试！”唐鹏抹着嘴，演技爆棚。
很快，第一个吃螃蟹的人出现了。一个刚跑完四百米、脸色发白、差点吐了的兄弟，被张超忽悠着买了一罐。他颤抖着手喝了几口，缓过劲来，眼睛一亮：“哎？好像……是舒服点了？”（心理作用 糖分补充）
有了第一个，就有第二个、第三个……
“给我来一罐！”
“我也要！刚跳远腿都软了！”
“这啥玩意儿？金罐的？看着就高级！来一个尝尝！”
两箱红牛，以惊人的速度减少。五块钱一罐的天价（对于平时只喝五毛汽水的学生来说），在“急需补充”、“好奇尝鲜”和“不能丢面”的心理驱动下，变得不再不可接受。尤其是很多女生，看到男生们喝得那么爽，也忍不住好奇，凑钱买来尝鲜。
林晓宇负责收钱，张超负责推销和递货，唐鹏负责间歇性“代言”和望风（注意老师动向）。三人配合默契，生意火爆得不像话。
一个下午过去，运动会接近尾声。两箱红牛销售一空！净赚超过一百五十块！利润率超过200%！
分钱的时候，张超的手都在抖：“我……我滴个亲娘哎……这钱来得比抢还快啊！”
唐鹏也兴奋不已：“妈的，以后运动会咱就干这个了！比比赛拿名次奖金多多了！”
林晓宇则看着那一堆零钱，心里盘算着：距离一手茅台，又近了一小步！虽然还是杯水车薪，但这种快速变现的感觉，太爽了！
正当三人躲在看台后面美滋滋地数钱时，班长周婷走了过来，她刚跑完八百米，小脸跑得煞白，额头上全是汗珠，看起来累得不轻。
她看到林晓宇手里那一叠钱和空箱子，愣了一下，似乎明白了什么，犹豫了一下，小声问：“林晓宇，那个……红牛，还有吗？”
林晓宇一看是她，难得有点不好意思赚同学钱，特别是看起来这么虚弱的同学，便说：“卖完了班长。要不……我这儿还有瓶矿泉水，没开过的，你喝点？”
周婷脸上闪过一丝失望，摇摇头：“不用了，谢谢。”然后转身走了。
林晓宇看着她的背影，忽然觉得有点过意不去。张超凑过来，挤眉弄眼：“宇哥，心疼了？刚才咋不送人家一罐？”
“滚蛋！我是那种见色忘义的人吗？”林晓宇笑骂一句，但心里却记下了：下次这种活动，得预留点“战略储备”，用于……嗯，人情往来。
运动会结束了，喧闹的操场逐渐安静下来。林晓宇三人揣着鼓鼓囊囊的“战利品”，迎着夕阳，得意洋洋地往家走。
“功能饮料暴利事件”大获成功，不仅赚了钱，更重要的是验证了林晓宇“捕捉特定场景下的精准需求”的商业思维。他心想：这路子看来可行，以后得多找找这种“天时地利人和”的搞钱机会！
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