林凡深知，在四合院这个小型江湖里，一味强硬并非长久之计。三位大爷把持着院里的舆论和调解权，虽然易中海是首要障碍，但其他两位也并非铁板一块。
二大爷刘海中官迷心窍，脑子却不怎么灵光，容易被人当枪使，暂时难以拉拢。而三大爷阎阜贵，虽然算计抠门，但本质上是个文化人，有点小清高，更看重实际利益和面子。他是最有可能被分化的突破口。
这天是休息日，林凡特意去供销社买了一双质量不错的劳保手套和一块新肥皂，用旧报纸包好。
傍晚时分，他溜达着来到前院阎阜贵家门前。阎阜贵正坐在门口的小马扎上，就着昏暗的天光修理一副断了腿的老花镜，嘴里还念念有词地计算着什么。
“三大爷，忙着呢？”林凡笑着打招呼。
阎阜贵抬起头，看到是林凡，尤其是看到他手里拿着的东西，小眼睛立刻亮了一下，连忙放下手里的活计，脸上堆起笑容：“哟，是林凡啊？快请进快请进！今天怎么有空到我这儿来了？”他一边说，一边下意识地推了推那副用胶布缠着的破眼镜。
林凡走进屋，阎家地方不大，陈设简单但收拾得还算整齐。阎解成和于莉不在家，只有三大妈在里屋糊火柴盒。
林凡把手里的东西放在桌上，笑道：“没啥事。厂里发劳保，这手套和肥皂我一时用不完，放着也是放着，想着三大爷您经常写写算算，手容易凉，这手套戴着正合适。肥皂家里也能用得上，免得浪费了。”
这话说得漂亮，既送了礼，又给了对方台阶，不是施舍，是“免得浪费”。
阎阜贵看着那双厚实的手套和那块印着红字的新肥皂，心里乐开了花，嘴上却连连推辞：“哎呀呀，这怎么好意思！厂里发给你的，就是你的东西！我怎么能要！拿回去拿回去！”话是这么说，眼睛却一直没离开那两样东西。
林凡把东西往前又推了推：“三大爷您就别客气了。咱们邻里邻居的，互相帮衬不是应该的？再说，我还真有点小事想请教您呢。”
“哦？什么事？你说！只要三大爷我知道的，肯定告诉你！”阎阜贵一听“请教”二字，虚荣心得到了极大满足，推辞的动作也停了下来，顺势就把东西收下了。三大妈也从里屋出来，笑着给林凡倒了杯水。
林凡坐下来，煞有介事地拿出一个小本子（其实是他画技术草图的本子），翻到一页空白处，问道：“三大爷，您是文化人，见多识广。我最近看厂里的一些技术文件，碰到个词叫‘标准化’，好像很深奥。您说说，这‘标准化’到底是个啥意思？是不是就跟咱们院里开会定规矩差不多？”
他这个问题问得很有水平，既捧了阎阜贵，又确实像个好学青年会提的问题，而且巧妙地联系到了院里的事务。
阎阜贵一听，顿时来了精神。他最喜欢别人把他当文化人请教问题。他扶了扶破眼镜，清咳两声，摆出老师的派头，引经据典地解释起来：“这个‘标准化’啊，说来话长……早在秦朝，书同文车同轨，那就是一种标准化……放到现在，就是定下一个大家都要遵守的规矩、尺度，比如螺丝螺母的尺寸都一样，这样才能互相匹配，提高效率……”
他滔滔不绝，从古代讲到现代，从理论讲到实际，虽然有些地方牵强附会，但确实能自圆其说。
林凡装作恍然大悟的样子，不时点头，偶尔插一句：“哦！原来是这样！”“三大爷您懂得真多！”“这么说，咱们院里处理事情，要是也能有个更明白、更公道的‘标准’，是不是就能少很多扯皮了？”
最后这一句，看似无意，却精准地戳中了阎阜贵的心思。他作为三大爷，也没少受易中海“和稀泥”式管理的气，觉得自己的“学问”和“道理”得不到施展。
阎阜贵感慨地点点头：“可不是嘛！林凡你这话说到点子上了！没有规矩，不成方圆！院里有些事啊，就是缺个硬邦邦、能服众的标准！”他不知不觉间，就开始向林凡吐露对易中海处事方式的不满。
林凡适时地附和几句，表示对阎阜贵“高见”的赞同。
两人聊了足有半个多小时，相谈甚“欢”。临走时，阎阜贵亲自把林凡送到门口，态度亲热了许多。
从那以后，林凡隔三差五就会拿点小东西（厂里发多了的劳保用品、偶尔买的便宜水果）去“请教”阎阜贵一些问题，有时是技术名词，有时甚至是历史典故，每次都能让阎阜贵获得极大的心理满足。
效果很快显现出来。
又一次全院大会，讨论公共区域堆放杂物的问题。易中海习惯性地想和稀泥，各打五十大板。
这时，阎阜贵推了推眼镜，罕见地抢先发言，引用了“各扫门前雪”和公共安全的道理，明确提出必须限期清理，否则罚款，说得条理清晰，有理有据。
易中海惊讶地看着阎阜贵，试图用眼神制止他。但阎阜贵这次没有退缩，反而坚持己见：“老易啊，我觉得这事就得按老阎说的办，立个规矩，对大家都好。”
刘海中一看阎阜贵居然抢先表现了，也不甘落后地附和：“我觉得老阎说得对！”
其他住户也觉得阎阜贵说得在理，纷纷表示支持。
易中海第一次在三位大爷内部被孤立了，最终不得不采纳了阎阜贵的意见。
虽然只是件小事，但却是一个明确的信号：三位大爷的联盟，出现了裂痕。阎阜贵开始为了自己的“道理”和从林凡那里得到尊重与实惠，敢于发出不同的声音了。
林凡坐在台下，看着易中海那憋屈又无奈的表情，嘴角勾起一丝不易察觉的微笑。
分化策略，初见成效。